文章核心观点 - 金融投资领域的知名人士正利用其专业背景和影响力，通过知识付费模式（如付费社群、高端课程）实现快速变现，这反映了资产管理行业在面临业绩压力、渠道变化和信任稀缺等挑战时，一种新的业务拓展和客户获取策略 [1][2][10][16] 知识付费的规模与案例 - 洪灏的知识星球：年费从899元涨至1499元，在涨价前已有约1.4万人充值，仅用两个月其知识星球的商品交易总额达到1258.6万元 [1][19] - 李蓓的高价课程：推出价值12888元的课程，限量200个名额，两天内售罄，收入达257万元 [1][19] - 其他金融人士案例：前国海固收首席靳毅的抖音号“柏年说政经”3个月吸粉160万，其1V1咨询服务会员费为每月4283元；谭珺推出“产业决策者内参圈”，限30席，定价159880元；“牛熊兽俱乐部”提供付鹏的财商课及线下活动 [1][19] - 国际对比：美国大空头Michael Burry在Substack推出年费379美元的电子报，两个月吸引18.7万人订阅 [1][20] 知识付费背后的商业逻辑 - 运用“第三种杠杆”：硅谷投资人纳瓦尔提出的第三种杠杆是“复制边际成本为零的产品”（如代码和媒体），知识付费正是利用此杠杆将劳动成果放大，实现“睡后收入” [2][3][21] - 行业背景：传统媒体是“烂生意”，申万一级31个行业中传媒板块常年表现倒数，但私域和知识付费成为该夕阳赛道中的异数 [1][19] - 核心驱动力：对于投资者，在信息噪音泛滥的时代，需要靠谱的信源以获得情绪锚定和安慰；对于资产管理人，需要长情的客户并降低获客成本，知识付费成为筛选高净值客户、建立信任的高效渠道 [16][33][34] 主要参与者的动机与策略 - 洪灏的动机：其转型投资时间较晚，管理的Lotus-AAA基金（2023年8月发行）除2024年9月净值单月暴涨8.98%外表现不温不火，且展示的业绩包含回测至2002年9月模拟的累计718.77%收益，因此需要通过知识付费营销个人预测能力，为投资能力背书并孵化未来私募客户 [6][10][24][28] - 李蓓的动机：其创立的半夏投资在2022年规模突破百亿后业绩增长乏力，2024年初已掉出百亿私募阵营，面临桥水中国、明汯、Two Sigma等量化宏观策略的竞争压力，知识付费是其稳住老客户（如赠送课程提供赎回冷静期）、筛选并转化高净值新客户的策略 [14][22][32] - 内容策略：选择受众广泛的宏观赛道；采用吸引眼球的表达方式（如预测牛市波浪、分析市场热点、结合个人情感经历）；开发独特的写作文体（如洪灏杂糅文言文，李蓓结合八卦），以承接巨大流量 [9][27] 对资产管理行业的影响与趋势 - 行业趋势：知识付费成为趋势，一方面源于金融行业降薪压力，另一方面是从投资转向媒体的“降维打击” [16] - 渠道变化：主观私募在代销端逐渐式微，主流渠道避之不及，未来主观管理人需在直销上投入更多精力，私域和课程成为触达精准客户的关键手段 [14][32] - 客户关系重构：顶尖的主观私募通过知识付费筛选客户，甚至将被投企业高管或行业专家发展为客户，从而双向获取前沿信息差，形成更紧密的生态 [17][35] - 商业模式隐喻：当投资（挖金子）越发困难时，售卖专业知识（地图）成为更确定、更赚钱的生意 [17][36]