文章核心观点 - 浙江省绍兴市越城区工商联通过创新工作方法 成功将招商引资从政府主导转变为企业家主动参与 并构建了精准高效的招商网络与有归属感的营商环境 从而成为区域高质量发展的关键动力引擎 [1][5] 招商策略转变与企业家动员 - 引导企业家思想从“被动受邀”转向“主动推介” 通过面对面算“发展账”“未来账”并举办主题沙龙8次、推出报道6期来实现 [2] - 鼓励商会领导班子发挥“头雁效应” 带动振德医疗、喜临门等副会长企业主动转型升级 全区新实施“二次开发”项目57个 总投资达74亿元 为历年之最 [2] 构建精准招商信息网络 - 变广泛联系为精准对接 在北京、深圳等13个全国重点城市成立越城商会 构建跨区域招商信息网络 [3] - 通过专题恳谈、常态化走访、需求调研动态掌握企业意向 仅2025年就召开招商恳谈会17场 走访企业200家次 推荐引进项目线索60余条 [3] - 信息处理促成项目快速落地 例如麦迪升智能窗帘生产项目从企业家提出转型用地需求到签约、拿地（21亩）并即将开工 响应迅速 [3] 优化营商环境的具体举措 - 聚焦中小微企业 办好“4+13+X”亲清直通车·政企恳谈会 4年举办56场 参与企业500余家 收集解决反馈问题600余条 [4] - 举办“越商悦享荟”系列培训 内容涵盖劳动关系、税务风险、破局同质化及发展新质生产力等企业关切难题 [4] - 联合公检法司构建“警务联络室”“检企会客厅”等维权服务平台 累计成功调解案件19件 调撤金额400余万元 提供法律咨询80余次 普法宣传受众达1400余人次 [4] 招商成果与核心理念 - 2025年通过深耕“朋友圈” 推荐引进项目线索60余条 助力落地项目10个 总投资额33亿元 另有5个项目正在洽谈对接 [5] - 核心理念是让现有企业家自愿成为“代言人” 让新来企业家“来了就不想走” 工商联在其中扮演“最靠谱的‘群主’和‘联络员’”角色 [5][6]