行业现状与市场格局 - 宠物处方粮在中国出厂口径市场规模仅约10亿元，其中玛氏旗下的皇家独占超过70%的份额，而品类开创者美国品牌希尔思至今未以正规渠道进入中国 [1] - 市场存在巨大需求缺口与信任危机，过去十年本土企业尝试多停留在营销概念层面，缺乏临床验证与研发体系支撑，行业乱象如“羽毛粉虚标蛋白”事件影响消费者信任 [1] - 宠物处方粮在中国缺乏专门的国家标准，监管处于模糊地带，国际领先品牌拥有数十年积累，短期内很难被替代 [1] 合作方背景与互补优势 - 中誉宠食成立于2006年，是宠物食品行业的“超级代工厂”，为超过300个品牌提供代工服务，其核心壁垒在于生产端的技术工艺 [4] - 中誉宠食在宠物食品工艺上有多代升级经验，从膨化粮到酥化粮、鲜肉烘焙粮等品类的工艺升级均由该公司率先实现 [7] - 海正动保在药品研发领域有深厚积累，但缺乏粮食工业经验，合作中，海正负责解决有效成分的剂量与疗效问题，而中誉负责解决适口性、载体选择、加工工艺等技术问题 [7] - 适口性对需要长期食用的处方粮至关重要，中誉在适口性研究上投入大量资源，运用酶解技术释放风味物质，并针对不同病症选择不同产品形态 [7] 合作细节与战略考量 - 海正动保与中誉宠食的合资谈判始于2024年下半年，双方在谈判中展现出为对方考量的合作态度，而非单纯争夺利益 [8] - 合资协议中包含对中誉宠食约束更大的竞业限制条款，中誉承诺将既有处方粮代工业务排除在合资公司外，且不将合资公司技术用于自身代工业务，这体现了中誉为促成合作的牺牲 [8] - 海正动保选择重投入自建工厂而非轻资产代工模式，计划投资2亿元在浙江台州建设一座年产1万吨的宠物处方粮智能化工厂，建设周期24个月，该决议已于2025年11月通过董事会批准 [8] - 自建工厂的决策基于对处方粮医疗属性的根本定位，旨在完全掌控关键的品控、核心工艺和生产流程，避免代工模式可能带来的质量失控风险 [9] - 海正动保的直接目标并非颠覆现有巨头，而是旨在“做一个可被信赖的国产选择”，其战略借鉴了海正在宠物药品领域坚持合规路线并最终赢得市场认可的经验 [2][9]