公司上市与业务概况 - 深圳市远信储能技术股份有限公司已向港交所递交上市申请材料，冲击港股IPO [1] - 公司成立于2019年，是全球集成储能系统解决方案提供商，提供涵盖储能项目所有关键阶段的全生命周期解决方案 [4] - 根据弗若斯特沙利文资料，公司于2025年前9个月新增独立储能装机容量1.3GWh，在全球储能资产全生命周期解决方案提供商中排名第一 [4] 财务表现 - 公司营业收入从2023年的4.35亿元人民币大幅增长至2024年的11.44亿元人民币 [3][4] - 公司年度利润从2023年的4074.1万元人民币增长至2024年的9626.5万元人民币 [4] - 2025年前三季度，公司实现收入约8.81亿元人民币，去年同期为1.24亿元人民币，期内利润约为7089.2万元人民币，同比扭亏为盈 [4] - 2025年前三季度，公司毛利为490.2万元人民币，而2023年和2024年全年毛利分别为9382.6万元人民币和2.04亿元人民币 [3] 收入结构与产品分析 - 公司收入主要来自集成储能系统解决方案、储能系统产品销售以及运维与电力委托交易服务 [5] - 集成储能系统解决方案收入占比从2023年的13.5%大幅提升至2024年的42.2%，并在2025年前三季度达到92.7% [5] - 储能系统产品销售收入占比从2023年的86.5%下降至2024年的57.8%，并在2025年前三季度进一步降至6% [5] - 报告期内，集成储能系统解决方案的平均售价从2023年的1.26元/Wh下降至2024年的0.77元/Wh，并在2025年前三季度降至0.44元/Wh [5] - 储能系统产品的平均售价从2023年的0.66元/Wh下降至2024年的0.42元/Wh，并在2025年前三季度降至0.38元/Wh [5] 售价下降原因 - 平均售价下降主要由于储能系统关键原材料电芯的价格下降，公司将此成本降低体现在定价中 [6] - 行业价格竞争激烈，公司降低售价以获取更多市场份额 [6] - 公司年化总产能从2023年的4.1GWh提升至2025年的6.8GWh，规模化生产有效摊薄固定成本，为价格调整提供了空间 [6] 全球化布局与海外市场 - 公司自2024年开始开拓海外市场，并于2025年首次取得海外收入 [7][8] - 截至2026年1月2日，公司已与美国、匈牙利、日本、西班牙、波兰、墨西哥、肯尼亚及布基纳法索等多个地区的客户订立销售合同或采购订单 [8] - 2025年前三季度，公司来自海外市场的收入为859.7万元人民币，占当期总收入的比例仅为1% [7][8] - 行业观点认为，欧美等成熟市场能源转型需求迫切，东南亚、中东、拉美等新兴市场因电网基础设施薄弱与新能源装机提速，对储能需求呈现爆发式增长 [8] - 中国储能企业凭借完整的产业链布局、强大的制造能力与成本控制优势，在全球市场中具备显著竞争力 [8] 客户集中度 - 公司对前五大客户的销售收入占比从2023年的53.6%显著提升至2024年的81.6%，2025年前三季度为80.9% [9] - 报告期内，公司第一大客户变动频繁，分别为安徽皓德能源有限公司、上海融和元储能源有限公司、姚安新锐储能有限公司 [9] - 公司对第一大客户的销售占比分别约为11.8%、40.7%及30.8% [9]