公司上市与市场地位 - 深圳市远信储能技术股份有限公司已向港交所递交上市申请材料，冲刺港股IPO [1] - 公司成立于2019年，是全球集成储能系统解决方案提供商，提供全生命周期解决方案 [2] - 根据弗若斯特沙利文资料，2025年前三季度，公司新增独立储能装机容量1.3GWh，在全球储能资产全生命周期解决方案提供商中排名首位 [2] 财务业绩表现 - 2023年营收约4.35亿元，利润约4074.1万元；2024年营收约11.44亿元，利润约9626.5万元 [2] - 2025年前三季度营收约8.81亿元，利润约7089.2万元，同比实现扭亏为盈 [2] - 收入结构变化显著：集成储能系统解决方案收入占比从2023年的13.5%大幅提升至2025年前三季度的92.7%，而储能系统产品销售占比从86.5%下降至6% [2] 产品定价与成本 - 核心产品平均售价大幅下降：集成储能系统解决方案平均售价从2023年的1.26元/Wh降至2025年前三季度的0.44元/Wh；储能系统产品销售平均售价从0.66元/Wh降至0.38元/Wh [3] - 售价下降主要原因为：电芯等关键原材料成本下降；行业价格竞争激烈，公司为获取市场份额主动降价；年化总产能从2023年的4.1GWh提升至2025年的6.8GWh，规模化生产摊薄固定成本，提供了价格调整空间 [3] 海外市场拓展 - 公司自2024年才开始布局海外市场，2025年首次取得海外收入 [1][4] - 2025年前三季度，来自海外市场的收入为859.7万元，占当期总收入的比例仅为1% [4] - 公司已与美国、匈牙利、日本、西班牙等国家和地区的客户订立销售合同或采购订单 [4] - 行业观点认为，欧美成熟市场能源转型需求迫切，东南亚、中东、拉美等新兴市场因电网薄弱和新能源装机提速，对储能需求呈爆发式增长，中国储能企业凭借产业链和成本优势在全球具备显著竞争力 [4] 客户集中度 - 公司客户集中度自2024年起明显提升，对前五大客户销售收入占比从2023年的53.6%升至2024年的81.6%，2025年前三季度为80.9% [5] - 第一大客户变动频繁：2023年为安徽皓德能源有限公司（销售占比约11.8%），2024年为上海融和元储能源有限公司（销售占比约40.7%），2025年前三季度为姚安新锐储能有限公司（销售占比约30.8%） [5]