监管政策核心与方向 - 2025年中国消费信贷市场迎来强监管，核心方向是推动综合融资成本全面、持续下行，这是一项高度既定且没有回头路的方针 [1][2] - 2025年4月助贷新规明确将所有隐性费用纳入综合融资成本核算，并不得突破24%的司法保护上限 [1] - 2025年10月末，监管部门通过窗口指导要求进一步压降消费金融公司个人贷款综合成本至20% [1] - 2025年末，对小贷行业的管理工作指引要求新发贷款综合融资成本逐步降至1年期LPR的4倍以内，以最新LPR 3%计算即为12% [1] 监管意图与市场影响 - 监管的核心意图是逐步排除高风险劣质客群，出清资金多用于“以贷养贷”的多头共债用户，以防范金融风险 [2] - 利率压降精准打击依赖高利率覆盖高风险的“以贷养贷”模式，旨在减轻中低收入群体债务负担与违约风险，减少金融纠纷 [2] - 监管推动下，市场已形成清晰的利率分层：各类贷款上限24%，消费金融公司上限20%，信用卡分期约18%，小贷公司上限12%，商业银行优质客群利率在8%以下 [3] - 利率分层是基于机构资质与客群定位的差异化监管设计，目的是构建多层次消费信贷体系，促使过去同质化竞争的消金与小贷公司走向殊途 [3] 行业面临的挑战与矛盾 - 行业面临“利率压降”与“成本高企”的核心矛盾，机构普遍反映快速向监管要求靠拢绝非易事 [4] - 有助贷人士指出，头部平台利率约18%，一些消金产品利率约15%已接近成本底线，若降至12%将无法覆盖风控和资金成本，并导致客群缩水70% [4] - 消费金融公司平均资金成本高于4%，而头部互联网系小贷凭借强大信用能以接近2%的极低成本发行ABS、ABN融资，资金成本差异显著 [4] - 行业单纯依靠息差的盈利模式已无法持续，盈利空间面临系统性收窄 [4] - 如果小贷公司12%的利率政策落地，其放贷规模预计将大幅缩减 [4] 机构的应对策略与行业调整 - 机构核心应对策略集中在降本增效与业务优化：一是收缩获客成本，各机构在短视频等信息流平台的获客成本已降低50%左右；二是优化人员结构，裁撤非核心团队并加强贷后管理；三是探索海外市场如东南亚、墨西哥以寻求新机会 [6] - 部分中小平台出现“退场”倾向，有平台老板评估资产质量后，愿意用过往利润清偿债务以实现良性清盘 [6] - 拥有自营渠道、天然流量和低获客成本的大厂系头部机构有望率先达标 [4] - 对于小贷行业，尤其是非头部的机构，转型方向可能依赖于场景深耕与成本压缩 [4] - 行业预计在2026年3月左右，机构经历压力与试错后将做出最终的发展道路选择 [6]