事件概述 - 江苏省内十三个地级市（俗称“十三太保”）与湖北省黄石市（“十四妹”）的消费者，通过线上直播平台与湖南省永州市道县、江永县进行了一场农产品“双向奔赴”的消费活动，核心是购买道县脐橙和江永香柚 [1] 营销策略与市场反应 - 营销策略源于网友建议，道县融媒体中心运营的“云游道州”直播间在1月9日上午迅速响应，为江苏13个市各上线一个专属购买链接，此举显著拉动销量，导致当天上午全县脐橙库存售罄，下午转为预售模式 [2] - 江永县的自媒体账号也效仿此模式，为香柚设置“南京专属”、“苏州专属”、“扬州专属”等标记为“湘超助农”的链接进行带货 [2] - 专属链接策略获得极高市场关注度，例如江永县某账号店铺中，“苏州专属”和“全国人民专属”链接的热搜度超过99%，分别有2万人和3万人浏览，“全国人民专属”链接的香柚成为店铺销量第一 [3] - 消费者反馈积极，在专属链接评价区，江苏等地消费者留言称赞产品品质，如“又大又甜”，并表示此前只知道赣州脐橙，以后也会购买永州脐橙 [3] 销售业绩与渠道拓展 - 道县融媒体中心近几日的直播带货已超过3.3万单 [2] - 此前，借助湘超联赛冠军永州队的热度，球队教练及球员在永州陆港新质产业园进行签名带货，单场直播销售额达45万元，一周累计总销售额达170.81万元，售出商品60908件 [3] - 公司正通过多元线上渠道和全域配送网络，将“永州味道”销往全国，实现公益助农与销售双赢 [4] 产品与供应链 - 江永县源口瑶族乡古调村的香柚年产量高达2000吨 [2] - 由于线上销售火爆，道县在库存售罄后迅速组织采摘以供应预售订单 [2]