人口结构变化与市场重心转移 - 截至2024年末，中国60岁及以上人口已达3.1亿，占总人口22% [1] - 其中50-65岁的“活力银发”群体规模超过3.5亿人 [1] - 消费市场观点认为，年轻人市场或成小众，银发群体正成为最大的消费增量市场 [1][3] 日本市场的先导经验 - 日本作为深度老龄化国家，消费市场已完成“年龄重心”转移 [3] - 优衣库、无印良品、宜得利三大国民品牌的核心消费人群均为45岁以上女性 [3] - 该群体消费更看重衣物的舒适度、耐穿性与性价比，而非潮流设计 [3] - 日本企业在“失去的20年”中依靠服务银发群体实现逆势增长 [3] 中国银发消费市场现状与潜力 - 中国“活力银发”群体完整经历经济腾飞期，多数已还清房贷，退休后收入稳定，既有消费能力也有“花钱享生活”的意愿 [3] - 截至分析时，中国银发经济规模约为7万亿元，占GDP比重约6% [8] - 预计到2035年，银发经济规模有望增至30万亿元，占GDP比重提升至10%左右 [8] - 银发群体不仅自身消费，还承担“家庭采购决策者”角色，消费辐射力远超单一年龄层 [8] 足力健的案例研究 - 足力健成立于2015年，最初切入“老人鞋”这一被忽视的细分领域 [4] - 公司通过采集老人双脚7个维度数据，研发贴合老年脚型的专业鞋楦，针对足弓塌陷、脚趾变形等问题设计产品 [4] - 截至2025年，足力健已连续五年（2020-2024年）获得欧睿国际认证的“全国老人鞋销量第一” [6] - 品牌价值突破135亿元，线下门店近3000家，覆盖全国所有省市县，并实现电商渠道全覆盖 [6] - 创始人认为“老人鞋”本质是大众需求，因为每一位老人都需要一双合脚的鞋 [6] 消费观念的演变与产品跨年龄层吸引力 - 足力健产品在年轻人群体中意外走红，在小红书等平台获得“通勤神器”、“被低估的舒适王者”等评价 [6] - 年轻人的“反向选择”本质是消费观念的理性回归，从看重品牌营销转向看重产品实用性与体验感 [7] - 足力健的防滑鞋底、透气鞋面、减震鞋垫等特性，契合了年轻人对“舒适”、“松弛”的需求 [7] - 案例证明，满足大众对“好用、舒适”核心需求的产品能自然跨越年龄圈层，无需刻意贴年龄标签 [7][9] 行业启示与市场定义 - 过去十年中国消费市场一度陷入“年轻化崇拜”，几乎所有品牌都在追逐18-35岁群体 [8] - 真正的主流市场不是由“潮流定义”，而是由“需求定义” [9] - 当品牌放下对“年轻化”的执念，关注大众最本质的需求（如老人需要合脚的鞋、年轻人需要舒适的鞋），才能找到穿越周期的增长密码 [9] - 商业世界中，“小众”与“主流”的区分是由“有多少人真正需要”决定的，而非年龄 [9]