公司概况与商业模式 - 亿盟购是一家跨境供应链B2B平台企业，链接中国工厂与拉美进货商，业务辐射12个拉丁美洲国家 [3] - 公司由三位在制造与供应链领域拥有超17年经验的创始人共同创立 [3] - 公司在中国设有两个办公室，分别位于海南和珠海 [3] - 平台帮助缺乏资质的中国工厂直接触达拉美市场并进行价格谈判，或代理全套出口流程 [3] - 平台为不熟悉中国出口流程、文件要求和认证体系的拉美客户提供全链条管理，实现多方共赢 [3] 海南运营优势与战略 - 公司落户海南已近三年，认为海南营商环境放松、人际关系紧密友善 [4] - 海南的退税政策和相对较低的清关费用，为公司节省了可观的运营费用，让供应链结构更加高效 [4] - 公司出口产品（如清洁用品、医疗物资、科技产品）的退税率一般介于6%至13%，采用离岸价采购并出口最高甚至能获得30%的退税 [4] - 节省的成本让利给客户，使公司在保持较低利润率的同时提供更具竞争力的价格，形成持续合作 [4] - 海南退税流程快、周期短，一两个月内就能到账，极大改善了现金流，增强了在拉美市场的价格优势 [4] - 海南自贸港全岛封关运作正式实施后，公司正在研究其他新的政策工具以提升利润率 [4] - 海南“双15%”的个人和企业所得税优惠（个人所得税超过15%部分予以免征，企业所得税减按15%征收），相比智利个人所得税最高约40%、企业所得税约25%的税率，长期来看对本地经营者非常利好 [4][5] - 公司正尝试将主要供应商更多转为海南本地企业，以进一步降低成本并提供更具吸引力的产品和价格 [5] - 随着对海南潜力的挖掘，公司或许会扩大办公室，甚至再在海南设立一个办公室 [5] - 海南是外国企业进入中国乃至亚洲市场的理想起点，其政策支持降低了试错成本 [6] 业务挑战与护城河 - 语言障碍是最大挑战，智利约90%的人不具备英语交流能力，而中国商务环境以英语为主 [5] - 会计和法律体系复杂性高，专业门槛高，公司必须长期依赖外部律师和会计师团队 [6] - 海关和认证是难点，出口产品种类多需匹配不同认证，如医疗产品需符合ISO13485体系，加上语言障碍不易理解 [6] - 上述挑战构成了公司天然的护城河，先行者的经验更有价值 [6] 未来发展规划 - 公司打算进一步打通本地金融渠道，提升税后交货和成本、保险费加运费等出口能力 [7] - 计划把业务扩展到阿根廷、巴西，以及越南、印度和巴基斯坦等亚洲国家 [7]