行业趋势与市场动态 - 育儿焦虑与精细化喂养观念普及 正推动婴童辅食品牌批量寻求上市 例如爷爷农场和英氏控股[1][2] - 2024年 6月龄至6周岁婴童的辅食渗透率已达到43.3% 预计2029年有望达到52.2%[8] - 婴童辅食主要指为6月龄以上婴童提供的果泥 米粉等能量补充来源 已成为家庭育儿不可或缺的一部分[2] 公司概况与市场地位 - 爷爷农场于2018年推出首款婴童辅食产品 截至2025年9月末产品组合已涵盖269个SKU[8] - 2024年及2025年前三季度 婴童辅食业务为爷爷农场贡献收入分别为5.76亿元和4.18亿元 占比均在5成以上[8] - 按2024年中国婴童零辅食商品交易总额计 爷爷农场在行业中排名第二[9] - 爷爷农场在多个细分领域取得GMV第一 包括2024年中国婴童有机零辅食GMV第一 婴童调味类辅食GMV第一 以及2022至2024年连续三年婴童辅食油品类GMV冠军[9] 财务与经营表现 - 2024年爷爷农场总收入为8.75亿元 不及行业龙头英氏控股同期19.74亿元营收的一半[11] - 2024年爷爷农场毛利率高达58.8% 与英氏控股基本持平[3][14] - 高毛利源于高端定价策略 例如其225g有机强化铁米粉电商售价67.2元 折合每克约0.3元 而英氏控股同类258g产品售价53.7元 折合每克约0.2元 爷爷农场单位溢价能力高出50%[14] - 2025年前三季度 爷爷农场辅食产品收入为4.18亿元 较上年同期下滑2.75%[19] - 2025年前三季度 其新拓展的家庭食品业务（液态奶 大米 调味品等）创收1.53亿元 同比增长超1倍[22] 业务战略与挑战 - 公司品牌核心定位于“有机” “健康” “无多余添加” 以迎合精细化喂养需求并筛选价格敏感度较低的客户[4][16] - 公司几乎所有产品均采用OEM模式生产 无自有工厂 其有机核桃油与竞争对手英氏控股的同类产品均委托同一供应商晟麦实业生产[5][18] - 为寻求增长 公司正将业务从婴童辅食拓展至家庭食品 旨在突破原有赛道天花板[5][20][21] - 家庭食品市场容量更大 消费频次更高 但对经济周期波动更具韧性 同时该市场也被认为是竞争激烈的红海市场[22]