特斯拉FSD订阅服务模式变更 - 公司首席执行官埃隆·马斯克意外宣布，从下个月起将仅以订阅方式提供全自动驾驶（FSD）技术，并将在今年情人节后停止一次性买断销售 [1][2] - 目前FSD提供8,000美元一次性买断或99美元/月订阅两种方式，按订阅计算年费用超过1,188美元 [2] 与薪酬方案相关的潜在动机 - 马斯克新的万亿薪酬方案分为十二个层级，达成包括FSD订阅量在内的多项业绩目标方可解锁 [3] - 解锁薪酬方案层级需满足的条件包括：超过1,000万活跃FSD订阅用户、2,000万辆特斯拉汽车交付、100万台Optimus机器人交付以及100万台Robotaxi投入商业运营 [4] - 根据投资者数据，目前FSD的采用率约为15%，公司需快速扩大用户基数以实现1,000万订阅目标 [5] 公司面临的销售与竞争挑战 - 尽管Model Y跨界SUV在2025年以357,528辆的销量成为美国最畅销电动车，但公司在全球多个市场销量出现下滑 [6] - 公司去年被中国汽车制造商比亚迪超越，失去了全球领先电动车制造商的地位 [7] - 竞争对手正在追赶：英伟达发布了采用视觉-语言-行动（VLA）方法的开源自动驾驶模型Alpamayo [8] - 竞争对手Rivian Automotive也推出了自动驾驶服务Autonomy+，提供50美元/月订阅或2,500美元一次性买断，其技术采用基于激光雷达的方案 [9] 市场环境与战略意义 - 尽管美国电动车政策出现回调，但全球市场的电动车采用率仍在上升 [7] - 在竞争加剧的市场环境中，99美元/月的FSD订阅有助于普及自动驾驶技术，并可能是展示强劲业绩的关键一步 [10]