银行理财市场降费现象与动因 - 开年以来银行理财市场再度掀起“降费潮”，并罕见出现投资管理费、销售服务费“双零费率”现象 [1] - 具体案例包括：宁银理财旗下12只“宁欣固定收益类”产品销售服务费全免，8只产品浮动管理费清零；建信理财部分产品管理费率降至0.01%/年；南银理财多款产品固定管理费、销售服务费调至0.01%；中原银行旗下3只理财产品部分时段出现“双零费率” [2] - 降费主要原因：在存款利率下行背景下，银行希望用收益表现更具吸引力的理财产品承接“存款搬家”的配置资金；同时，年初正值银行“开门红”营销冲刺期，费率优惠是见效快、感知强的短期获客工具 [2] 降费策略的利弊分析 - 降费对理财公司是“双刃剑”：短期可快速做大规模、提升市场占有率，并倒逼公司通过提升规模效应和投资效率弥补收入损失；但过度依赖价格战会侵蚀行业整体利润，削弱长期投研与创新能力，若投资业绩未能跟上，可能因“低费低效”损害品牌 [3] - 核心矛盾在于如何平衡客户获得感与公司可持续发展能力 [3] - 短期内“降费”能吸引投资者注意力，在客户偏好尚未完全固化时能收到一定效果 [3] 行业未来发展方向与高质量揽客策略 - 多位业内人士认为，理财产品进一步降费空间有限，理财公司需覆盖投研、运营、风控等刚性成本，长期“赔本赚吆喝”不可持续，预计费率将稳定在较低水平，但大面积“双零”不会出现 [4] - 若长期维持超低或“零费率”，不仅影响理财公司可持续运营，也可能对理财产品长期收益稳定性造成影响 [4] - 面对激烈竞争，理财公司需多维拓展实现高质量揽客，策略包括：推进产品结构优化，布局“低波动+稳收益”主题、“固收+”增强型等多样化产品；探索浮动管理费、根据持有期限优惠等多样化费率机制；加速与城商行、农商行合作，触达县域及下沉市场以扩大客户覆盖面并降低获客成本 [4] - 理财公司应不断提高投研能力，积累口碑，让投资者感受到“金融向善”的理念，这是在激烈竞争中稳住规模并最终胜出的关键 [5]