核心观点 - 宜家在中国关闭7家大型门店是其入华以来最大规模的闭店潮 标志着以宜家为代表的外资家居品牌所依赖的“大型仓储式卖场+标准化体验”商业模式 在中国市场正面临严峻挑战 其背后是消费主力代际更迭、消费逻辑向线上化与实用主义转变、以及本土品牌崛起等多重因素共同作用的结果[3][6][12] 事件概述 - 2025年2月2日 宜家将关闭包括上海宝山店（营业面积超5.5万平方米）、广州番禺店、天津中北店在内的7家中国门店[3] - 上海宝山店为亚洲最大宜家门店 于2013年开业 运营约13年后关闭 闭店前出现消费者告别和清仓抢购现象[1][3][5] 商业模式与历史成功因素 - 宜家过去的成功得益于中国城镇化初期的住房红利、汽车保有量提升、城郊低价地块以及电商尚未普及的消费环境[5] - 其商业模式核心为“仓储式卖场+样板间体验” 通过标准化北欧美学提供一站式家居解决方案 满足了当时新中产对生活方式的定义需求[3][5] 市场环境与消费趋势变化 - 消费主力转变为Z世代 其审美需求多元化 不再满足于被定义的标准化风格[7] - 消费逻辑从“符号化体验”转向“理性实用主义” 决策路径从线下长体验变为“线上比价+线下轻体验”[9] - 即时零售普及 消费者不愿为购买家居产品付出高昂时间成本 宜家大型门店的区位劣势凸显[9][11] - 家居消费从“一站式囤货”转向“碎片化焕新”[11] 竞争格局与本土品牌冲击 - 2025年 中国本土家居品牌市场占有率已超过60% 持续挤压宜家市场空间[13] - 本土品牌（如源氏木语、林氏家居）线上销售额占比达45%以上 而宜家中国线上销售额占比仅为25% 线上化进程滞后[11] - 本土品牌凭借灵活供应链、贴近需求的设计、快速本土化响应及本地化服务取得竞争优势 宜家中国团队产品话语权有限 本土化调整缓慢[13] 行业普遍困境与战略转型 - 宜家闭店潮是外资家居品牌在华集体遇冷的缩影 2024-2025年间 无印良品累计闭店23家 宜得利累计闭店28家[14][15] - 根本原因在于中国市场进入存量竞争阶段 外资品牌的全球标准化模式难以适应本土市场的快速迭代[16] - 宜家采取“反向扩张”战略应对：关闭低效大店 加速布局小型社区店 强化线上即时零售 推进产品本土化研发 探索“家居+商业综合体”模式[16] - 未来两年计划在北京、深圳等核心城市开设超10家小型社区店 门店面积从数万平米压缩至千平米级 辐射半径从10公里缩减至3公里 聚焦睡眠、餐厨等高频率品类[16] - 行业趋势从追求规模转向“坪效为王、就近服务” 沃尔玛、红星美凯龙等巨头同样在收缩大店、布局社区店[17][18]