核心观点 - 转转集团发布的《2025二手消费年度洞察》报告显示，中国二手消费市场展现出强劲增长与结构性变化，核心驱动力来自年轻用户、下沉市场、品类扩张及线下渠道拓展 [1][5] 用户增长与画像 - 05后用户成为增长引擎：2025年平台05后用户增速超过30%，在兴趣类商品（如贝斯、谷子、明星小卡）交易用户中占比超过50% [1][5] - 年轻用户消费力提升：相较于2024年，05后人均交易客单价同比增长20%，以明星周边为例，2025年交易订单增长800% [1][5] - 用户角色呈现年龄分化：18-24岁人群更偏向作为买家体验二手消费，而25-34岁人群则更多作为卖家进行闲置流转 [1][5] - 用户粘性与探索意愿增强：2025年平台跨品类交易用户同比增长超116%，用户在单一品类交易后开始探索更多二手品类 [1][5] 地域市场与渠道拓展 - 下沉市场增长迅速：2025年转转在三线及以下城市用户增长迅速，晋城、伊犁、喀什等城市位居用户增长TOP10 [2][6] - 地域供需特征明显：一线及新一线城市用户倾向于输出闲置资源，提供丰富供给，而三四线城市则表现出强劲的购买需求 [2][6] - 线下门店体系加速扩张：2025年线下门店向三四线城市渗透，目前全国范围内已开设超过1100家传统“零售+回收”一体的小型门店 [2][6][7] - 大型循环商店开业：2025年6月，首家多品类循环仓店“超级转转”在北京开业，占地面积超3000平方米；2025年10月，首家以3C数码及休闲用品为主的循环商店在郑州开业 [2][6] 品类扩张与消费热点 - 平台品类覆盖广泛：转转平台可提供商品覆盖手机、3C数码、摄影摄像、奢侈品、图书、小家电、乐器等百余种二手品类 [1][5] - 新消费热点催生“黑马”品类：随着骑行热、运动消费及潮玩文化升温，国产公路车、台球杆、以及Labubu、星星人系列等热门IP手办在2025年交易量飙升，成为异军突起的品类 [3][7] - 跨区域流通能力验证：年度最远一笔交易跨越了5684公里，将一部iPhone手机从黑龙江双鸭山流转至新疆喀什，体现了平台服务的广泛覆盖能力 [2][6]