文章核心观点 中国机器人产业正以人形机器人为先锋，在全球市场实现从“跟跑”到“领跑”的跨越，其出海战略已从“产品输出”深化为“技术输出”、“供应链输出”乃至“标准输出”[1] 全球展会表现与市场认可 - 2026年美国CES展上，中国机器人企业参展规模、展品迭代速度与订单签约量均创历史新高，人形机器人成为绝对焦点[2] - 加速进化公司展出的数十台Booster K1机器人在展期结束前被全部预订售罄，其海外市场占比超40%，全球累计出货量近1000台[2] - 同心智伴科技的AI陪伴机器人“lovi”在CES期间同步上架亚马逊北美平台，并吸引了大量来自美国、欧洲、日本、韩国等地的专业经销商和渠道商[3][5] - 市场研究机构Omdia报告显示，2025年全球人形机器人总出货量预计达1.3万台，中国厂商智元占据全球39%的市场份额，宇树紧随其后[6] 中东市场成为出海“黄金试炼场” - 中东市场拥有高达32%的年复合增长率，消费潜力巨大且客单价高，为中国企业提供了广阔的蓝海增长空间[7] - 中东消费者偏好高客单价、功能全面的高端产品，机器人公司通常只推最新最高端型号[7] - 阿联酋已推出人工智能战略2031，计划到2031年将本国打造为全球人工智能领域领军者[8] - 阿联酋计划部署超过20万台机器人，目标是到2030年机器人产业对GDP的贡献率达到9%[9] - 在2025年于阿布扎比举办的亚太机器人世界杯中，中国企业如宇树、加速进化提供了机器人及动作捕捉技术支持[9] 核心零部件与供应链竞争力 - 关节模组供应商灵足时代在2025年实现了全年出货超10万台的目标，其海外出货量约2.6万台，且毛利很高[12] - 灵足时代的海外客户包括美国PI、斯坦福大学、Hugging Face以及法国、英国、日韩等国的机器人公司和越南VinGroup等区域性科技巨头[12] - 海外需求主要分为三类：机器人本体厂商、科研机构以及DIY个人玩家[13] 企业全球化布局与本地化策略 - 海康机器人专注于机器视觉、移动机器人与关节机器人，其业务网络已覆盖全球超过50个国家和地区，并在荷兰、法国、德国、匈牙利、韩国、日本、新加坡、马来西亚等地设立分公司[14] - 海康机器人的客户以企业为主，行业覆盖汽车、锂电池、零售、电商、医药流通、半导体、消费电子等，大客户项目所在国家包括韩国、日本、德国、法国、西班牙[14] - 灵足时代在出海过程中践行“技术驱动”与“深度服务”模式，依靠技术工程师直接对接客户，并强调在工作语言和沟通方式上融入国际惯例[13] - 同心智伴科技认为AI陪伴机器人出海是一场深刻的“文化适配”之旅，需洞察亚洲市场“成长型陪伴”与欧美市场“存在型陪伴”的需求差异，实现本地化重构[5][6] 出海面临的挑战与应对 - 在欧美等成熟市场落地面临企业用工、可持续发展、产品认证、安全性等要求，且产品需符合当地已有的制造业生态（如西门子、罗克韦尔的生态）[15] - 产品需满足不同市场的标准定制化需求，例如在欧洲项目中，机器人的激光零部件需要符合欧标，防火等级和施工方案也需进行本地化适配[15] - 深度本地化运营是关键挑战，需通过设立海外分公司、招聘本地员工以及专业诚恳的直接沟通来建立信任[15][16] 产业演进与未来趋势 - 中国机器人出海已形成清晰的产业链协同模式：上游核心零部件、中游机器人本体、下游场景化解决方案协同出海[16] - 技术路线与商业模式更加多元化，中国企业在高端性能、开放平台、特定场景解决方案等多个维度与国际巨头同台竞技[16] - 随着产品深入全球，中国企业有望在产品安全标准、数据伦理、人机协作规范等全球技术治理方面提升话语权[16]