文章核心观点 - 珍酒李渡集团董事长吴向东在2025中国品牌人物年会上发表演讲，分享其通过创新商业模式（特别是“遵义论坛”和“七大创新”）在白酒行业整体下滑的艰难周期中，于200多天内成功推出超级单品并实现快速商业突破的经验 [3][4][5] - 演讲核心论点为“没有超级产品，就不会有超级企业”，并通过分析泡泡玛特、老铺黄金、华为（赛力斯）、茅台等多个案例，论证超级单品是穿越周期、建立品牌和获取现金流的关键 [6][7][17] 行业现状与挑战 - 白酒行业正面临周期性挑战，2025年被描述为从业40年来较为艰难的一年，行业整体下滑，价格倒挂现象严重，几乎所有渠道的日子都不好过 [4][6] - 在白酒行业，一个新品回款达到6亿元人民币通常需要3到5年时间 [5] 公司的创新模式与成果 - 公司于2025年5月启动创新，通过举办“遵义论坛”作为模式引爆点，在不到200天的时间里举办了75场论坛，吸引了1万多人参会，收获了3600多家客户，实现回款6个多亿元人民币 [5][14] - 创新商业模式取得成效后，公司在部分区县已开始停止招商，实行“退一个才能进一个”的策略 [5] - 公司的商业突破通过“七大创新”实现，包括超级链接、超级产品、超级渠道、超级传播、超级组织、超级品牌、超级体验 [5] - 在“超级链接”方面，公司将原计划全国20场一两千人的大会改为要求到遵义参加的200人小型论坛，转化率从最初的百分之十几逐步提高 [5][14] 对标案例分析 - 泡泡玛特：过去一年市值上涨16倍，成功关键在于打造了超级单品LABUBU，该产品仅用5年时间推向全球 [6][15] - 老铺黄金：用21年时间打造，股价上涨11倍，市值超越有121年历史的周大福，成功秘诀在于打造国潮系列产品，并开创了产品不与现货黄金价格挂钩、拥有自由定价权的新模式 [6][16] - 华为/赛力斯：华为投入400亿元人民币研发智驾系统，在与小康股份（后更名为赛力斯）合作三年多后，打造出问界M9，赛力斯公司市值在三年半时间里从20亿元人民币涨到2000多亿元人民币 [6][16] - 贵州茅台：从2003年的行业第五到2010年成为行业第一，过去20年其股票涨幅大概率超过100倍，超级散户林园因投资其股票赚取400亿元人民币，其利润的90%由飞天和十五年两款产品贡献 [7][17] 公司的新产品策略 - 公司在200多天内打造了超级单品“大珍”酱酒，定价600元人民币，宣称品质对标市场上3600元的酱酒，采用铁盖设计，风格简洁优雅，并认为600元是未来40年“只选对的，不选贵的”消费趋势下的黄金价位 [8][18] - 公司推出了“超级牛市啤酒”，其啤酒花用量是普通啤酒的20倍，原料来自美国雅基玛山谷，定价60元人民币一瓶，在京东、天猫等平台的高档啤酒中新品牌排名第一 [8][18] - 公司正在研发未来产品，包括一款超低酒精度饮料（喝10瓶也测不出酒驾）和一款女性健康饮料 [9][19] 特殊的激励政策 - 公司推出特殊股权激励政策，帮助公司卖酒的人可以免费获赠上市公司股票 [9][19]