公司背景与市场转型 - 公司为山东鹏程麦克斯工程机械有限公司，拥有15年自主品牌运营史，于2023年在乳山正式投产 [1] - 公司最初深耕国内市场，核心部件如油缸、车架均为自产 [1] - 因国内60型小挖掘机市场陷入激烈价格战，公司决定转向海外市场，重点开拓非洲、东南亚等新兴市场 [1] 海外市场拓展与现状 - 公司产品目前已远销20多个国家 [1] - 通过Facebook发布产品视频、跟随外贸平台参加展会等方式初步开拓海外市场 [3] - 已与非洲签订一笔年供应400台挖掘机的大单，该订单占公司全年产能的25% [5] - 除越南和非洲外，公司正与乌干达、缅甸、意大利客户推进合作，预计近期签约 [5] - 计划在20多个国家发展长期代理商，合作预计在今年三四月份陆续落地 [5] 产品竞争力与成本优势 - 公司实行全产业链生产，从钢板下料、折弯、焊接到核心部件均自主生产，以控制质量和成本 [3] - 公司称其轮式挖掘机在相同质量下，价格比国内一流品牌便宜20%，例如后者售价100万元，公司售价80万元 [3] - 公司对质量把控严格，产品性能自称与一线品牌相当 [3] - 当前最畅销的机型为370型和210型门式挖掘机，因其能上路、适应性强，适用于海外基建和矿山开采 [3] 定制化服务与运营模式 - 公司提供定制化服务以适应不同国家的环境和客户需求 [5] - 例如为非洲油品杂质多的地区加装双层燃油过滤装置，为欧洲客户优化换锤结构以提升效率 [5] - 生产节奏灵活，在配件齐全的情况下一天可装配3台挖掘机，正常节奏为一天1台 [5] - 海外订单付款条件为先付30%定金，投产发货后客户付清尾款，缓解了资金压力 [5] 研发与未来规划 - 公司当前挖掘机产品覆盖6吨到400吨型号 [7] - 未来研发重点将放在2000吨级、3000吨级的大型挖掘机上 [7] - 公司计划增加投入，利用现有厂房建设矿用卡车生产线，旨在为客户提供成套矿山设备 [7] - 长远目标是让“乳山造”机械产品销往更多国家，树立中国机械质优价廉的形象 [7]