宁波“以旧换新”政策对房地产市场的影响 - 政策催化下，宁波市六区2025年12月新建商品住宅成交1,430套，环比增幅高达67%，为全年成交量第二高的月份，仅次于三月 [2] - “以旧换新”活动首批已签约换房人进入集中网签期，推动新房成交量“翘尾”收官 [2] - 活动新房项目库从最初80个楼盘扩展至114个（截至2026年1月18日），覆盖面积50至400平方米，总价从不到百万元到上千万元，满足刚需、改善到高端改善的不同需求 [7] 热门楼盘销售表现与去化情况 - 江北庄桥某楼盘2025年12月网签新房94套，贡献了江北区当月约45%的新房网签量 [2] - 该楼盘第四季度共成交“以旧换新”房源100套，其中11月、12月占八成，平均每月为该楼盘增加20至30套成交量 [2] - 海曙段塘某高品质住区试点项目，2025年12月首次领证，当月在可售的294套住宅中完成网签178套，去化率超过60%，贡献了海曙区当月41%的新房网签量 [6] - 海曙鄞奉板块某楼盘，在释放“以旧换新”消息后，售楼处单月来访人数最高达1,200多组，约为以往2倍，单月成交量也翻了一番 [5] - 鄞州仇毕板块某楼盘，去年第四季度平均每月40至50套成交量中，有30%至40%来自“以旧换新” [5] 购房者行为特征与需求分析 - “以旧换新”换房人成交决策快，有客户看房1个多小时就当场认购 [11] - 江北庄桥楼盘因是现房、配套齐全、总价较低（98平方米户型190万至210万元，78平方米户型140万至160万元），特别受预算不高或中老年换房人青睐，部分可实现“零差”置换 [7] - 海曙、鄞州部分总价较高的楼盘（如105平方米户型250万至270万元；单价29,500至31,000元/平方米），更吸引年轻的自住改善型换房人及为子女置换的中老年换房人 [8] - 海曙区某楼盘约四分之三的“以旧换新”换房人选择110平方米户型，四分之一选择总价400万至450万元的“四代宅”房源，看重产品力、得房率和保值性预期 [10] 活动对开发商销售策略与效果的影响 - 开发商通过提供“软服务”（如车接车送）和“硬福利”（专属优惠）来吸引换房人 [1] - 江北庄桥楼盘销售经理表示，活动前12组来访客户中约有1组下定，活动后自访客户转化率提升至“8定1”或“7定1”，中介带看客户转化率可达“4定1”或“3定1” [3] - 该楼盘“以旧换新”认购套数居所有楼盘之首 [3] - 海曙段塘项目因换房人问询频繁而被主动纳入项目库，开盘一个半月累计成交约40套“以旧换新”房源，其中约30套在去年12月成交，销量超出开盘前预期 [6] 市场前景与后续影响 - 业内人士认为，“以旧换新”活动释放了置换需求，让有迫切需求但能力不足或暂时搁置计划的人加速入市 [12] - 旧房收购进度方面，首批500套已完成过户，两批次计划收购的1,000套旧房过户进度刚过半 [12] - 随着旧房过户持续推进，预计更多换房人将完成新房网签，新房去化红利将在2026年第一季度持续显现 [12]