出海品牌整体表现与趋势 - 2025年度中国出海品牌100强的海外营收合计11万亿元，占总营收的24.08% [1] - 品牌出海面临情绪需求暴涨、媒体传播方式剧变、关税风险及市场竞争加剧等挑战，倒逼企业和营销服务商升级迭代 [1] - 营销成本攀升及AI时代“降本增效”观念主流化，促使品牌重新审视增长路径，寻求更多元化营销效果、更深度的合作及更紧密的用户连接 [1] 情绪时代与本地化共鸣营销 - 2025年品牌营销热点词是“情绪”，品牌通过激发本地共鸣与消费者构建深度多元连接 [2][4] - 泡泡玛特2025年上半年美洲营收22.6亿元，同比增长1142.3%，欧洲及其他地区营收4.8亿元，同比增长729.2% [2] - 短剧平台ShortMax月活峰值超3000万，2025年第一季度用户达2.7亿 [2] - 品牌营销需求从单一销量导向转向更复杂精细的需求，需覆盖消费者完整旅程并打造深度沟通生态 [4][5] 合作伙伴营销成为战略核心 - 几乎所有品牌都在积极重构合作伙伴矩阵，品牌平均与三到四个不同类型合作伙伴合作 [7] - 五分之一品牌将打造整合式多渠道联盟策略视为联盟项目增长的核心突破口 [7] - 38%受访公司选择与忠诚度与奖励型平台合作，该类型预计将持续增长约10个百分点 [7] - 合作伙伴营销是以用户为中心的模式，通过多样化内容形式和长期合作构建深度信任，实现品牌形象螺旋上升 [12] - 合作伙伴营销能提供本地化、效果提升等支持，甚至带来新业务增长极 [12] 关税影响与市场布局调整 - 2025年前七个月，中国对美国出口金额下降至2513.72亿美元，同比下跌12.6% [9] - 中东、日韩、拉美、欧洲等市场成为中国品牌的新增量 [9] - 在非典型和新兴市场，深度本地化策略是实现有效内容合作的重中之重 [9] - TrainPal将意大利和西班牙定为新增重点市场，其冷启动要求合作方在本地化各方面具备有效经验和方法论 [10] 合作伙伴营销实践案例 - 美国户外品牌Stio与impact.com携手，在总支出下降7.5%的同时实现销量增长25% [1] - TrainPal通过impact.com工具实现伙伴建联、用户精准匹配等成果，合作半年后分渠道订单转化率提升超30%，成功上线100+合作伙伴（含30+高潜力渠道），新增市场用户同比增长超350% [12] 内容创作者与红人营销 - 59%品牌计划将25%及以上合作伙伴营销预算投入内容创作者合作，其中18%品牌计划分配超一半预算给内容创作者 [15][18] - 红人营销是品牌在视频内容产能上的核心动力，使品牌能迅速顺应趋势而无需大量投入内部团队 [20] - 红人营销伙伴增长趋势全球不均衡，例如意大利品牌对红人营销伙伴的使用率仅16% [21] - 达人营销是全球通行策略，KOL/KOC是大众模仿性消费、炫耀性消费和情绪消费的燃点，也是品牌影响力的背书担当 [22] - 科技产品Apollo Neuroscience通过健康领域博主深度合作及创始人播客联动，利用“红人背书”实现品牌形象多层次传播 [23] - 前瞻性品牌将红人合作伙伴定位为覆盖全链路的战略伙伴，既能带来效果数据，也能承担品牌建设任务 [24] AI与营销深度融合 - 2025年是品牌出海营销与AI深度融合的元年 [25] - 科沃斯通过AI解析匹配红人在美国实现3亿+曝光量；新锐汽配品牌用14秒AI视频带动近20万美元成交额 [25] - 生成式AI使出海内容生产效率提升5倍，动态创意优化技术推动转化率提升30% [25] - AI结合翻译与图像识别技术适配宗教文化需求，使社媒广告点击率提升40% [25] - 97%品牌、96%内容创作者、87%媒体已将AI整合到工作流程中，正在改变整个生态运作方式 [25] - 品牌应用AI的TOP5场景包括客服聊天机器人、预测分析与优化、合作伙伴表现分析与反馈等 [28] - 21%品牌面临跨平台数据追踪与分析的技术障碍，22%品牌在项目规模化与业务增长上遇到挑战，而AI能提供关键解决方案 [28] - AI能通过用户分层和动态LBS定位数据搭建真实大数据库，帮助分析消费者文化背景和偏好以实现效果导向 [31] - AI应用熟练度和深度将成为营销能力和效果的决定性差异 [32] 营销战略转向高价值客户 - 2025年品牌营销核心指标从短期销量转向“高价值客户”的抓取、接触、沟通、维系和培养 [33] - 全面感知营销真实效力并优化战略方案，已成为品牌迈进新阶梯的护城河 [33]