行业战略趋势 - 行业向“大直销时代”演进 其概念包含两方面：一是扩大行业外延 将采用直销倍增思维的模式均涵盖在内；二是扩大企业生态闭环 企业需从法务、财税、技术、支付、供应链、资本等方面构建完整上层架构 向规范化大企业靠拢 [2] 产品与市场 - 产品研发聚焦高科技含量、高频复购与高效安全性 成为行业共识 [2] - 2025年 小分子肽系列产品GMV达1000亿元（不限于直销行业）[2] - 2026年 采用小分子切割技术的纯草本汉方外用产品预计成为行业新亮点 灸、酒、茶、奶预计仍是高频复购爆品 [2] 销售与激励制度 - 传统级差制度被认为“养老不养小” 而“新零售”平级模型存在痛点 纯双轨制度的“K值”是核心议题 被视为“养小不养老” [2] - 预测2026年更多企业将采用“大级差、小双轨”的“哑铃式”模型 旨在实现“既养小又养老”[2] 企业经营与合规 - 经营合规、舆情管理与风险控制是行业主旋律 近期有江苏企业上热搜、山东企业被“重视”的案例 [3] - 行业提醒未持牌运作的企业（被喻为“裸奔”）不应抱有侥幸心理 即使自称产品盘、不做静态或资金盘也可能面临风险 [3] 企业观察 - 2025年DFYL被视为行业黑马 [3] - 2026年更看好PMD、WHZX及新FD的发展前景 [3] 行业教育与文化 - 商德教育需面向企业老板与KOL 老板也需被教育 企业老板若过于强势、随意克扣奖金或封停点位 虽在内部占优但会严重损害外部口碑 [3] - 系统领袖需注重修“德” 否则难以承载财富 行业商学院体系应从新人阶段抓起 传播正派理念 并利用现代化信息工具实现线上线下结合的科技赋能 [3] - 预测2026年行业更重视“新场景”构建 涵盖展业、表彰、输出等形式 安利、无限极、完美等头部企业已布局 融合“好玩、好用、好省、好看、好潮”等元素 结合中国传统文化、红色文化、文旅资源及助农思维的原料溯源之旅 核心诉求是在世界舞台讲好中国故事 [4] 系统与组织发展 - 组织营销行业中能做大做久的组织均依靠系统力量 [4] - 系统需找到人才的利益点 并通过价值观认同、利益情感捆绑及提供舞台光环来深度绑定和留住人才 [4] - 判断中国直销行业需要一套本土化的耶格系统 未来系统产业化可能与公司发展走平行之路 [4] 电商与跨境业务 - 跨境电商是国家允许的 但无牌照运作直销模式不被允许 矛盾调和的关键在于企业态度 若无积极申领牌照的意愿 甚至不愿在中国成立公司以逃避监管 将引起执法部门高度注意 [5] 店铺运营模式 - 直销行业店铺的一个发展趋势是逐渐脱离“组织”依赖 例如苏州LY的店铺生存尚可 原因在于其未依赖网体组织 这与产品特性、去直销化及供应链有关 [5] - 单店盈利应是全行业共同研究的方向 微盟模式据称较火爆 在合规前提下 其模式或可为直销行业提供参考 [5]