文章核心观点 - 2026年初金融市场将迎来数十万亿元规模的定期存款集中到期，在存款利率大幅下行的背景下，大量低风险偏好资金面临再配置需求，保险产品，特别是银保渠道的分红险，正成为承接这部分“存款搬家”资金的重要工具 [2][3][7] 存款到期规模与利率环境 - 2026年定期存款集中到期规模巨大，华泰证券预计一年期以上定期存款到期规模约50万亿元，国信证券估计约57万亿元，中金公司则预计仅居民定存到期规模可能达75万亿元 [3] - 当前存款利率较2023年大幅回落，短期大额存单利率已跌破1%，中长期利率普遍在1.55%～1.75%之间，而2023年普遍在3%以上 [2] - 此轮到期资金源于2020年后居民预防性储蓄高峰，当时受股市、房市表现偏弱等因素影响，银行吸纳了大量高利率中长期定存 [3] 保险产品的承接优势与角色 - 在利率下行周期中，保险产品兼具保障与投资功能，能满足家庭风险管理与财富增值的双重目标，契合居民对中长期稳健收益的需求 [4] - 分红险凭借“保证收益+浮动分红”的双重模式成为行业主推核心品类，其演示利率下的收益率大多在2.5%—2.9%，吸引力明显 [7] - 保险产品的核心优势在于提供风险保障、实现长期稳健收益以及促进居民资产从短期储蓄向结构性财富转化 [7] - 除了分红险，年金保险也适合作为中长期储蓄工具，实现强制储蓄与投资增值 [8] 银保渠道的复苏与增长 - 银保渠道强势复苏，2025年上半年银保渠道新单规模保费约5300亿元，超越个险渠道 [5] - 2025年1—9月，“老七家”险企银保期交保费达1358亿元，较上年同期激增51% [5] - 银行网点是重要触客场景，借助理财到期提醒等场景化营销能迅速触达目标客户 [5] - 头部寿险企业银保合作深化，2025年上半年其银保渠道期缴举绩网点总数达1.3万个，同比增长28.9%，其中国有行渠道增速达164.9% [5] - 行业对2026年银保增长持乐观预期，华源证券预计2026年上市险企银保渠道新单保费增速有望达到30%以上 [6] 市场现状与未来空间 - 2026年银保渠道“开门红”市场热度高，元旦假期累计实现新单保费规模已突破700亿元 [7] - 全国银行网点数量约22万家，根据“二八定理”，拥有高净值客户的网点约4万至5万家，头部险企的网点渗透仍有较大提升空间 [6] - “报行合一”政策实施后，银行更关注产品对客户的留存能力和后续价值贡献，这使得品牌、资金优势显著的头部险企更具竞争力 [5]