亚马逊平台卖家生态变化 - 2025年亚马逊全球新增卖家数量锐减至16.5万，同比大幅下降44%，创下自2015年统计以来的最低记录 [1] - 中国卖家在新注册卖家中的占比为59.9%，但较2024年的62.3%下降2.4个百分点，为四年来首次下滑 [1] - 美国卖家在新注册卖家中的占比仅为16.3%，低于2024年的26.8%，呈持续下滑态势 [1] - 平台头部卖家地位巩固，在排名前10000名的卖家中，超过60%是在2019年之前注册的资深卖家，马太效应显著 [1] 全球电商市场竞争格局演变 - 新兴电商平台抢占市场份额，2025年Temu在全球跨境电商销售中的市场份额达24%，与亚马逊持平，两家平台合计占据近一半跨境销售额 [1] - Temu市场份额增长迅猛，从2022年上线时的1%在短短三年内追平亚马逊 [2] - 除Temu外，SHEIN市场份额维持在9%，速卖通为8% [1] - 按月度活跃用户数统计，2025年全球前十大电商APP合计覆盖用户超20亿人，其中亚马逊以6.517亿月活用户居首，Shopee以3.928亿月活位列第二，Temu以2.464亿月活位列第三，SHEIN以2.151亿排名第四 [2] - 全球前10大电商APP中有7家来自亚洲 [2] 卖家策略与行业转型趋势 - 关税成本上升、合规运营门槛与成本增高，导致新卖家对入驻亚马逊平台望而却步，而成熟卖家则开始缩减在亚马逊平台上的投入 [2] - 部分卖家采取多平台运营策略，转向Temu、TikTok Shop等新兴平台，不再将鸡蛋放在一个篮子里 [2] - 部分头部卖家加速在越南、墨西哥等地设厂布局，力促供应链本地化 [2] - 行业正从“规模扩张”向“质量提升”转型，具备供应链整合、多平台运营、合规化经营能力的卖家才能在行业洗牌中存活并保持良性发展 [3]