公司上市计划 - 沃客非凡于1月20日向港交所递交招股书，计划在主板挂牌上市，由华泰国际担任独家保荐人 [3][4] 公司定位与战略 - 公司是一家以全链路数字化能力为核心、专注于东南亚市场的跨境新零售企业 [3][6] - 公司已成为以中国为基地的出境领先3C配件及小家电品牌拥有人 [3][6] - 公司使命是通过发展高效的跨境零售平台并推进零售营运数字化，在东南亚建立有影响力的产品品牌和供应链生态系统 [3][6] - 公司战略是在全球扩张的明确战略任务推动下发展 [3][6] 市场与业务布局 - 印度尼西亚是公司的核心市场，同时策略性扩展至越南、泰国和菲律宾 [3][8] - 公司专注于3C配件、小家电和家装建材等产品类别的销售 [3][8] - 公司通过结合自有品牌和合作品牌，为东南亚的小微零售商和终端消费者提供高性价比产品 [3][8] 财务业绩 - 截至2025年9月30日止9个月，公司录得收入约8.80亿元人民币，同比增长约17.6% [3] - 截至2025年9月30日止9个月，公司录得净利润约4165.2万元人民币，同比增长约25.8% [3] - 2024年度，公司收入为9.08亿元人民币，2023年度为7.49亿元人民币 [18] - 2024年度，公司净利润为3311.1万元人民币，2023年度为2035.3万元人民币 [19] 品牌与产品 - 公司拥有较高的自有品牌收入占比，2024年自有品牌产生的收入占总收入达90.8% [12][13] - 公司在印度尼西亚打造了包括VIVAN、ROBOT、SAMONO在内的一系列知名度较高的自有品牌组合 [10] - VIVAN和ROBOT品牌以3C配件为主，涵盖充电宝、充电线和蓝牙音响等核心产品 [11] - SAMONO品牌以小家电为主，涵盖搅碎机、烤箱及空气炸锅等核心产品 [12] - 除自有品牌外，公司也与M&G(晨光)及LIBY(立白)等中国知名公司保持合作伙伴关系，共同拓展印度尼西亚市场 [14] 市场地位 - 根据弗若斯特沙利文的资料，以2024年的零售销售价值计算，公司在印度尼西亚3C配件类别中排名第1的中国跨境公司 [9] - 根据弗若斯特沙利文的资料，以2024年的零售销售价值计算，公司在印度尼西亚小家电类别中排名第6的中国跨境公司 [9] 销售与渠道网络 - 公司平台直接连接超过4万家作为其分销商客户的小微零售商 [9] - 公司通过线下分销商网络和线上渠道运营 [15] - 公司在Shopee及Tokopedia等区域主流电商平台搭建了官方门店矩阵 [15] - 公司亦通过TikTok等领先的直播平台销售产品，直播营运已覆盖四个国家，并拥有超过10万名KOL创作者网络 [17] 核心竞争力 - 公司塑造了“品牌+数字化+供应链”的综合竞争力 [9] - 公司是印度尼西亚领先的全链路数字化赋能跨境零售企业，拥有自营全数字化平台，支持从工厂、供应链以至零售终端的全链路营运 [9][20] - 公司拥有遍布印度尼西亚的卓越本地化物流基础设施及仓储覆盖能力，以及强大的本地化营运网络 [9][20] 募资用途 - 计划将上市募资净额用于：提升供应链仓储及物流网络；营销及渠道网络扩展；提升品牌影响力；数字化升级；建立本地化团队及人才培训；一般营运资金 [4][5]