公司核心策略与运营模式 - 公司采取极具竞争力的低价策略销售黄金饰品 普通足金饰品每克售价1296元 远低于周大福的1498元和老凤祥的1495元 每克差价约200元 [1][3] - 公司多数黄金款式免收工艺费 仅对少量复杂工艺按克收取 而传统金店工费通常在20到260元每克 为消费者节省大量成本 [3] - 公司坚持薄利多销 整体毛利率控制在3%左右 远低于行业平均水平 [6] - 公司定价完全透明 每日公布金价、进货价及供应链信息 并明确标示足金回收价为每克1055元 打破了行业信息不对称 [3][7][13] - 公司推行“假一赔十”承诺和100天无理由退换政策 长期积累的信任是推动当前抢购潮的重要因素 [6] 供应链与成本控制 - 公司通过供应链优化实现低价 直接对接上海黄金交易所采购原料 并自建加工车间 砍掉了中间商的层层加价 将渠道成本降至最低 [4][7] - 公司拥有自己的珠宝加工厂 实现从设计到生产的一条龙服务 省去了品牌代理费和分销环节 [4] - 加工车间位于许昌本地 减少了运输成本 缩短了供应链 提高了运营效率 [13] 销售表现与市场反响 - 2025年公司集团合计销售额约234.09亿元 超出200亿元的年度规划目标 其中珠宝业态销售额为24.41亿元 占比约10% [6][12] - 低价黄金策略带动了珠宝业态的快速增长 并提升了整体客流量 消费者购买黄金时常顺便进行其他消费 [12][15] - 2026年1月22日 公司黄金柜台销售异常火爆 早上6点即开始排队 上午9点发放的50个预约号不到10秒被抢空 [1] - 市场需求催生了二手平台代抢服务 一个预约号售价达50元 反映出极高的需求热度 [1][6] - 出现跨省消费现象 消费者认为省下的钱足以覆盖交通成本 [4][13] 产品与价格详情 - 2026年1月22日公司具体金价为 普通/精品足金饰品每克1296元 古法工艺足金每克1351元 3D工艺足金每克1361元 金条每克1296元 铂金Pt950每克720元 [3] - 公司金价根据国际大盘价调整 1月22日克价在1291元至1356元之间波动 而当日现货黄金价格已首次站上4800美元每盎司 [3][9] - 公司提供多样化的工艺选择 如古法金和3D金 且大部分免收工艺费 满足了不同消费者的需求 [10][15] 销售管理与限购措施 - 为应对抢购和维护秩序 公司对金条实施每人限购200克的措施 以防止投机囤积行为 [3][9] - 黄金饰品虽无限购 但需通过“胖东来珠宝”小程序进行实名预约 且预约者需在线下门店50公里范围内 [3] - 公司计划加强管控措施 打击代购和代抢号行为 以保障真实消费者的权益 [6][12] 行业影响与竞争格局 - 公司的低价亲民路线对传统黄金行业模式形成冲击 2025年周大福关闭了905家门店 其他中间层品牌也面临压力 [7] - 在金价持续上涨的大环境下 消费者更注重性价比 公司的策略正好满足了市场“花小钱办大事”的需求 [7][13] - 公司的透明化经营和低价策略 正在促使其他传统品牌进行反思 [7]