文章核心观点 - 2026年初中国车市面临新能源汽车购置税减免退坡与新一轮“以旧换新”补贴启动的政策换挡 市场进入调整期 1月前11日乘用车零售同比下滑32% 环比下降42% [3] - 车企未采取简单降价策略 而是通过金融方案、用户权益、服务保障等多维度“价值组合拳”进行促销 旨在对冲短期政策波动 确保一季度销量“开门红” 同时推动行业竞争从“价格战”向“价值战”演进 [3][4][5][7][8] - 促销策略呈现结构化差异 不同品牌根据自身定位与优势采取针对性措施 包括合资品牌的购置税补贴与置换礼、豪华品牌的官方降价、新能源品牌的金融方案与用户权益调整等 [5][6][7] - 短期促销对春节前消费有积极拉动作用 但难以解决行业长期转型难题 市场下行压力依然较大 车企需构建不依赖价格刺激的可持续竞争力 [9][10] 政策环境变化 - 自2026年1月1日起 新能源汽车全额免征购置税政策退坡为减半征收 [3] - 国家及地方新一轮“以旧换新”补贴陆续启动 以消费券、保险补贴等形式刺激购车需求 [3] - 政策换挡提高了消费者购车成本 对2026年车市需求构成下行压力 [5][10] 市场销售数据 - 2026年1月1日至11日 全国乘用车市场零售32.8万辆 同比下滑32% 环比下降42% [3][9] - 2月受春节长假影响显著 1月作为销售完整月份 其表现对一季度乃至上半年整体销量至关重要 [4] 车企促销策略与案例 - 上汽大众：1月31日前购买燃油车型 可享受至高2000元新年限时红包、全系动力总成终身质保、限时特价6.98万元起、金融礼至低0首付0利息 以及至高15000元以旧换新补贴 [5] - 上汽奥迪：截至1月31日 购买奥迪E5 Sportback可享10000元购置税补贴 并可选择获赠原厂充电墙盒（含安装）或5000元选装基金 [5] - 东风本田：推出“购置税礼” 购置税补贴最高5000元 “置换礼”置换补贴最高4000元 [5] - 宝马中国：2026年年初对旗下多达31款车型的官方指导价进行下调 [5] - 小米汽车：为YU7全系车型推出3年0息的金融政策 [6] - 特斯拉：推出贷款期限最长可延至7年且利率低至千分之五的“7年超低息”政策 以及5年0息方案 同时通过“老带新”活动 所有付费车漆颜色可减免8000元 [6] - 乐道汽车：针对L60与L90车型推出专项限时购车政策 包括购置税专项减免 选择“租电”模式可在减免5%购置税基础上 因电池租用再省至高3805元 [6][7] 行业竞争态势分析 - 合资品牌促销主要为平稳一季度销量走势 因2025年第四季度燃油车销量已超预期下滑 且2026年新能源汽车购置税补贴减半 [5] - 豪华燃油车品牌官方降价体现了品牌在定价和销售模式上的转变 有利于优化经销模式和支持经销商 [5] - 新能源汽车品牌促销旨在平滑购置税和国补退坡的短期影响 同时抵御传统燃油车降价带来的竞争 [5] - 行业竞争正从单一的“价格战”向多维度的“价值战”演进 各企业依据产品定位、服务体系与金融能力等核心优势设计差异化策略 [7][8] - 经过几年价格战 裸车已普遍无价可降 且各方呼吁停止价格战 继续简单降价策略行不通 [9] 市场展望与车企长期策略 - 在政策细则进一步明确之前 一季度或为各汽车品牌降价竞争的最后窗口期 [10] - 进入二季度后 车企或侧重于采取多元化宣传和促销手段、提升用户体验等非价格策略来保持市场竞争力 [10] - 车企应着力构建不依赖短期价格刺激的可持续竞争力 在金融方案、服务价值和用户体验上构建护城河 维护品牌长期价值与财务健康 [9] - 2026年车市“反内卷”措施预计会进一步深化和加强落实 同时新能源汽车供应链成本呈现上行压力 车企降价竞争空间有限 [10]