宏观经济与消费市场总览 - 中国经济呈现稳中有进态势，消费对GDP增长的贡献率持续提升，2023年消费支出对GDP增长贡献率为66.4%，2025年预计达到76.2% [8] - 2025年社会零售总额同比增长率为5.2%，消费者预期指数为89.6，满意指数为87.0，显示消费者信心仍需加强 [8] - 2024年至2025年，政府为刺激消费共推出四轮补贴，合计金额近1500亿 + 810亿 + 690亿 + 690亿 = 约3690亿元 [8] - 约四成消费者持谨慎支出态度，显示出对个人财务状况“乐观但审慎”的复杂心态 [2][9] 消费者财务状况与结构 - 2025年7月，50%的消费者认为未来财务状况会比当前更好，高于2024年7月的45% [10] - 消费者被分为五类：悠然自若型（31%）、一如既往型（29%）、精打细算型（24%）、提襟见肘型（14%）、重振旗鼓型（3%）[10] - 2025年7月，41%的消费者在财务上维持支出，48%的消费者支出谨慎 [10] - 全渠道零售额增长率（MAT2509 vs MAT2409）显示，科技耐用消费品增长10.2%，快速消费品增长2.9% [10] 消费者核心诉求与担忧 - 消费者核心诉求从单纯物质满足转向对“经济繁荣”与“内心幸福”的双重追求 [2] - 消费者最大的担忧是“工作保障”（29.9%）和“食品价格上涨”（30.4%）[12] - 其他主要担忧包括：健康问题（20%）、流行病（14%）、保障家庭基本生活能力（13%）、全球变暖/环境问题（11%）[12] 消费行为特征与决策因素 - 消费行为呈现“功能质量奠基、健康便捷乘势、体验终成归途”三位一体的特征 [2][14] - 消费者购买产品时，81%首要考虑产品安全和质量有保障，70%考虑便捷，69%考虑健康 [15] - 在价格促销态度上，64%的消费者会在喜欢的品牌打折时购买，23%通过在线购物享受更优价格，22%多去折扣店购物，21%利用数字技术寻找优惠 [15] 代际消费图景总览 - 不同世代消费差异显著：婴儿潮一代（19%人口占比）乐享生活，X世代（24%）务实掌控，千禧一代（22%）体验至上，Z世代（17%）自我代言 [18][19] - 婴儿潮一代中70%乐于消费，X世代中46%谨慎消费，千禧一代中53%乐于消费，Z世代中61%乐于消费 [19] 婴儿潮一代（1946-1964）消费特征 - 正从“基础型养老”迈向“享受型养老”，乐于为丰富生活体验和科技适老产品买单 [7][24] - 70%的婴儿潮一代坚持使用熟悉的品牌，偏好“熟脸” [23] - 该群体为高端成分买单的意愿比中国整体高10%，选择首选零售商的意愿高11%，为解锁新事物买单的意愿高19% [23] - 针对该群体的产品需特殊化、专业化，如羽西转型50岁+熟龄女性护肤市场，其人参系列宣称2周紧致抗皱，中老年护肤市场年复合增长率10%-15%，显著高于整体护肤品市场（约5%）[24] - 老年穿戴智能电子设备（如TABELL老人手表）年复合增长率15%-25%，显著高于整体智能穿戴市场（约10%）[24] X世代（1965-1980）消费特征 - 作为“务实担当”，崇尚精简高效与长期主义，青睐品质扎实、回归本质的产品 [7][26] - 37%的X世代消费谨慎，认为专注于真正需要的事物就能获得快乐，该比例高于中国整体7% [27] - 该群体拒绝推荐、自主判断，相信家人推荐的比例（48%）高于中国整体6%，相信网络达人推荐的比例（4%）低于其他世代 [27] - 注重品牌文化内涵与本土情怀，优先选购本地产品的意愿高于中国整体7% [27] - 成功案例：百雀羚从“天然草本”升级为“科技新草本”，其超A瓶氧糖双抗紧致套盒在天猫双十一上榜；海尔统帅首创三筒分区洗衣机解决混洗痛点，上市4个月销量达20万台，其“懒人家族”系列销售额破10亿元 [7][30] 千禧一代（1981-1996）与Z世代（1997-2009）消费特征 - 千禧一代是“体验先行者”，追求长期优质体验与可持续价值，品牌需通过科技创新打造极致体验以赢得长期忠诚 [7] - Z世代消费强烈围绕“圈层认同”，是“人间清醒派”，只为契合自身文化圈层的产品与内容付费，品牌必须真诚融入圈层文化内核以激发其消费意愿 [7]