公司战略与市场定位 - 全球博彩公司正积极寻求在非洲快速增长的市场中立足 公司是早期进入并大力投资该地区的企业之一 [1] - 公司的目标是在其运营的所有非洲市场中都占据领先地位 其业务是逐步建立起来的 非洲市场也不例外 [1] - 非洲业务目前约占公司总业务的40% [2][19] - 公司希望国际业务和非洲业务能够共同持续增长 [19] 市场拓展与运营模式 - 公司通过其Betway品牌和赌场品牌进入各个非洲市场 每个国家都被视为一个新的区域 [2] - 业务成功的关键在于以客户为中心 产品本地化 支付机制 以及适应各地的税收和监管制度以提供安全的环境 [3] - 公司根据投资回报率将资本部署到不同市场 在非洲的业务从第一天起就实现了营销投资回报 [4] - 公司通过规模效应将成本效率从一个市场复制到其他市场 运营单一市场的成本效率不如多市场运营 [10][11] - 公司在非洲拥有庞大的市场拓展计划 正在积极研究如何在不同市场设立业务及应对税率 [11][12] 税收与监管环境 - 公司在各运营国支付多种税款 包括博彩税 增值税/商品及服务税 预扣税和企业所得税 大量资金流入各国财政 [5] - 行业面临的问题是政府过度征税 例如对净游戏收入征收30%或40%的税 这会使持牌运营商无利可图 导致客户流向不纳税的黑市 [8] - 公司认为净游戏收入的15%至25%作为税收是合理的范围 超过此范围会使许多运营商的经营指标变得复杂 [10] - 公司与各市场政府合作 争取公平合理的税率 如果无法达成 则选择不进入该市场运营 [12] - 在南非 监管发生在省级层面而非国家层面 公司需要与各省的博彩监管机构打交道 这与加拿大和美国某些地区的模式类似 [13][14] - 与监管机构进行整体行业接触至关重要 以确保监管对所有人公平 否则会导致不公平竞争并滋生黑市运营商 [15] 社会责任与本地贡献 - 公司设有重要的Betway或BW cares基金会 致力于回馈社区 [5] - 公司在非洲雇佣了大量员工 例如在南非雇佣了超过2000人 在加纳 尼日利亚等所有非洲市场都有雇员 [7] - 公司的整个生态系统都关乎回馈 包括政府获得税收 以及运营带来的供应链效应 [6][7] 竞争格局与行业挑战 - 黑市运营商在全球范围内都存在 他们非法运营且不纳税 也不负责任博彩 [8][9][16] - 公司需要与监管机构合作 对黑市运营商进行监管或强制其关闭 [16] - 要建立大规模业务 必须成为受监管的合法运营商 黑市运营商受银行限制等因素影响 难以做大 [17] 未来展望 - 预计未来五年非洲大陆将有更多国家开放博彩市场 [17] - 希望运营所在国的监管框架对所有运营商都具有经济可行性 [18] - 公司拥有超过1200人的专职团队 有能力实现规模化运营 非洲是公司故事中非常重要的一部分 [18][19]