文章核心观点 - 珍酒李渡集团董事长吴向东通过运营个人视频号，在短时间内取得了巨大的传播影响力，其个人IP的成功打造与公司的产品推广、渠道创新等核心战略深度融合，形成了有效的商业闭环，为传统行业的企业家如何利用新媒体赋能业务提供了实践范例 [1][2][12] 企业家视频IP影响力表现 - 2025年1月22日，正和岛联合新榜发布《企业家视频IP100榜单》，珍酒李渡集团董事长吴向东的个人视频号“吴金东—珍酒李渡”位列第三 [1] - 榜单排名前五的雷军、周鸿祎、俞敏洪、余承东等企业家深耕短视频多年，而吴向东自2025年7月才开始运营个人IP，仅用半年时间就进入前三 [2] - 在半年运营期内，吴向东共发布130多条视频，总播放量超4亿，其中13条视频播放量突破千万，单条最高播放量超8000万 [2] 个人IP内容风格与成功要素 - 视频内容不讲大道理，语言直白、不装、带点自嘲，塑造了像朋友聊天的亲近感，例如提出“酒不是好东西，但没有比酒更好的东西”等观点 [3] - 善于将复杂的管理理念转化为具体、生动的故事，例如用酿酒车间换新扫帚需新老扫帚“亲密待一段时间”、酿酒工人上下班换“四双鞋”来诠释精细化管理 [5] - 内容不局限于商业，还分享公益经历（如要求员工每年必须做一天公益）和个人心态变化（从“我不敢”到“上瘾了”），增强了真实感 [5] - 这种真实感获得了用户积极反馈，有网友留言“吴向东的视频我每天都会看”、“在这我能学到真东西” [5] - 行业人士评价其让一些人“重新愿意说话、重新愿意行动”，是“中国白酒今天的一道光” [5] 个人IP对产品推广的赋能 - 视频号成为推广公司战略新品的直接工具，吴向东亲自讲解2025年推出的战略大单品“大珍·珍酒”的品质、工艺和理念 [6] - 经销商反馈，“董事长直接讲给你听”的方式比任何广告都更直接、可信 [6] - “大珍·珍酒”上市半年，已在31个省份、280个城市热销，实现回款超7亿元，成为中高档白酒全网热销新品 [8] - 多位经销商认为，该新品的快速起势与吴向东个人影响力的推动密不可分，而行业同类新品达到同等规模通常需要3至5年的市场运营 [8] 个人IP对渠道创新的赋能 - 视频号成为推广和凝聚公司创新的“万商联盟”模式的重要窗口，吴向东通过视频讲述该联盟的渠道、传播、体验等七大创新战略 [8] - “万商联盟”已成为行业热度最高的创新商业模式，并入选人民网“2025国民消费创新案例” [8] - 联盟商借助其视频为业务赋能，例如有经销商将吴向东视频转发朋友圈后，短时间内就收到了很多客户咨询并卖掉了五十多件酒 [8] - 吴向东还通过半年内撰写二十多封信给联盟商的方式，事无巨细地沟通战略与价值观，将分散的数千家商业个体凝聚成命运共同体 [8] 个人IP的战略价值与行业启示 - 吴向东的IP打造已成为公司战略的连接器，以“大珍·珍酒”解决“卖什么”，以“万商联盟”回答“怎么卖”，以个人IP串联打通“如何让用户相信”的信任壁垒，完成了“产品—模式—市场终端”的战略闭环 [9] - 在注意力经济时代，吴向东的成功为白酒行业树立了标杆，如同汽车行业的雷军、网安行业的周鸿祎等 [10] - 其实践为传统行业带来启示：第一，企业家不妨更“靠前”，亲自用真诚方式讲好品牌故事；第二，内容与业务需“同频共振”，内容应紧密围绕企业战略；第三，“厚家底”需要“新讲法”，将行业故事拆解为具体、可感的故事 [12] - 吴向东的全身心投入，让外界感受到白酒行业在积极思考、大胆尝试、努力破局，这在行业困难时期能有效提振人心 [12]