行业动态与核心命题 - 2026年初资本市场活跃，15天内至少有23家食品饮料相关企业披露冲刺资本市场的计划[1] - 行业面临的核心命题是新消费品牌如何在同质化竞争中定位，以赢得消费者与投资者青睐并实现可持续突围[1] - 解决问题的关键是企业需进行思维革命，从“我想卖什么”转向“消费者为何需要我”[1] 东鹏特饮的案例研究 - 约2014年，东鹏特饮年销售额刚超过10亿元，增长面临瓶颈[3] - 战略合作方成美咨询通过市场调查，发现传统“熬夜娱乐”场景已被竞品或酒类占据，对东鹏特饮不友好[3] - 公司转而洞察到一个被忽视的广阔市场：广大普通劳动者在日常生活与工作中“累了困了”的状态[5] - 基于此洞察，公司精准制定定位，确立核心广告语“累了困了，喝东鹏特饮”，放弃迎合狭窄人群，转而占据高频率的疲劳状态[5] - 公司将所有推广资源聚焦于强化这一核心定位，在消费者心智中建立条件反射式连接[5] 战略成果与市场影响 - 2021年，东鹏特饮成功登陆A股，成为“功能饮料A股第一股”[7] - 定位后，公司年营收实现了数十倍的增长，并一度在销售量市场份额上超越对手，登上榜首[7] - 该案例为当前排队IPO的23家新消费品牌提供了清晰启示：企业需证明其品牌在消费者心智中拥有清晰、独特且稳固的位置[8] - 东鹏特饮的成功始于对外部消费者真实生活状态和场景的深度挖掘，将竞争主战场从货架转移到消费者心智，在饱和市场中开辟蓝海[8] - 定位的本质是在市场中发现消费者真正需要、且只有该品牌能最好满足的位置[8]