公司战略与定位 - 公司作为扎根地方、服务本土的金融主力军，将自身发展融入区域经济脉搏，致力于通过金融服务润泽实体经济，赋能特色产业，走金融与产业共生共荣的高质量发展之路 [1] 客群营销与服务模式 - 公司摒弃“大水漫灌”，转向“精准滴灌”，通过构建“网格化”营销服务体系，组织客户经理深入田间地头、园区车间、商户店铺进行走访调研 [2] - 依托大数据分析和“整村授信”“整街授信”模式，对农户、新型农业经营主体、个体工商户、小微企业主等核心客群进行精细化分层分类，建立动态信用档案，精准把握其融资需求、生产周期与经营特点 [2] - 该模式将金融服务触角延伸至经济社会发展的“毛细血管”，为精准施策奠定基础 [2] 对特色产业的金融支持 - 围绕县域农业资源禀赋，公司聚焦现代农业，积极支持粮食生产、高标准农田建设，并重点围绕大蒜、辣椒、中药材、果蔬等地方特色优势产业提供信贷支持 [3] - 针对特色产业创新推出“种植贷”“农机贷”等系列产品，支持产、加、储、销全链条发展，例如为大蒜产业提供从种植采购到冷储存销的闭环金融方案 [3] - 公司助力乡村文旅等新兴业态，对接乡村旅游、生态养殖、休闲农业，量身定制信贷产品，支持农家乐升级、民宿改造、观光园区建设 [3] - 针对个体工商户和小微企业“短、小、频、急”的融资需求，大力推广“创业担保贷”“福麟惠民贷”“福麟惠商贷”等产品，简化流程以提高效率，旨在破解融资难题并稳定就业基本盘 [3] 产品与服务创新 - 公司持续推动产品与服务创新以满足产业客群多样化需求，结合地方产业周期和客户经营实际，开发如应收账款质押等灵活产品 [4] - 积极推广线上信贷平台，实现“数据多跑路、客户少跑腿”，以提升融资便利度 [4] - 对涉农、小微等重点领域及信用良好的客群给予利率优惠，切实降低融资成本 [4] - 服务延伸超越单纯信贷支持，整合资源为客户提供支付结算、代收代付、理财咨询、政策传导等一揽子综合金融服务，扮演“金融顾问”角色 [4]