思科推出全新合作伙伴计划 - 思科于2026年1月26日正式推出Cisco 360合作伙伴计划，该计划旨在帮助客户更快实现变革性人工智能成果 [1] - 该计划经过与合作伙伴长达15个月的共同设计，旨在提升对合作伙伴的支持，并使其能更轻松地帮助客户 [1] - 计划面向开发者、顾问、托管服务提供商、经销商等多种合作伙伴商业模式，旨在更好地赋能合作伙伴在人工智能就绪数据中心、面向未来的工作场所和数字韧性三大领域为客户交付成果 [1] 计划核心目标与设计 - 计划旨在为合作伙伴提供清晰度并赋能他们，以推动更具可预测性的盈利能力 [2] - 计划演进旨在与合作伙伴及客户的优先事项保持一致，包括为合作伙伴提供更清晰、更具可预测性的收益 [5] - 计划旨在表彰合作伙伴的专业知识，并奖励其在客户整个生命周期中创造的价值，赋能合作伙伴提供安全、敏捷的解决方案以支持客户转型 [4] 新计划的具体举措与工具 - 推出新的思科合作伙伴定位器工具，客户可跨安全、网络、协作、服务、Splunk以及云和人工智能基础设施等关键产品组合寻找合适的合作伙伴 [2] - 引入新的合作伙伴指定类别：所有参与者被认可为注册思科合作伙伴；思科产品组合合作伙伴需展示成熟的销售与技术专长、实践成熟度以及对客户参与的坚定承诺；思科优选合作伙伴则需具备更高级的技术技能、强大的生命周期与采用实践，以及交付全面端到端解决方案的能力 [6] - 推出思科合作伙伴激励计划，该计划整合了过去的项目要素，为合作伙伴在思科产品组合中提供更清晰、更具可预测性的收益，并帮助合作伙伴通过使销售重点和市场进入策略与思科路线图保持一致来规划增长 [5] - 引入思科合作伙伴激励奖金，专注于“一个思科”战略，包括新的安全网络和安全人工智能基础设施专项认证，这些临时奖金将于2026年7月底到期 [8] - 即将推出合作伙伴价值指数，作为主要的衡量框架，将为开发者/顾问、大规模基础设施和分销商添加专门的指数，并提供量身定制的学习路径和机会以提升价值与盈利能力 [8][9] - 设立分销商发展基金，旨在推动思科与分销商之间更紧密的一致性与成功，专注于合作伙伴的增长与赋能 [14] - 增强思科人工智能助手，为合作伙伴体验平台提供更直观的人工智能助手，帮助合作伙伴更智能地工作并专注于为客户提供价值 [14] 合作伙伴与市场反馈 - 思科全球合作伙伴销售高级副总裁表示，通过与合作伙伴的合作，已经强化了本已世界一流的生态系统，以提供更大价值，帮助共同客户实现连接、保护和发展 [3] - 合作伙伴代表表示，该计划有助于其基于专业知识实现差异化，并赞赏基于其带来价值进行评估的衡量方式 [3] - 行业分析师认为，该计划是通往新合作伙伴模式的桥梁：高接触、高价值、基于成果且人工智能就绪，积极拥抱该计划的合作伙伴将在2026年实现前所未有的盈利能力 [14] - 多家合作伙伴公司高管对计划表示认可，认为其有助于解决复杂的业务挑战、加速转型、规划更具竞争力的解决方案，并赞赏思科在过程中积极听取并采纳合作伙伴反馈 [14] 公司背景与战略定位 - 思科是致力于在人工智能时代革新组织连接与保护方式的全球技术领导者，拥有超过40年的历史 [12] - 公司通过其行业领先的人工智能驱动解决方案和服务，帮助客户、合作伙伴和社区释放创新、提高生产力并增强数字韧性 [12] - 思科人工智能就绪指数显示，做好人工智能准备是企业的竞争优势，满足这些需求依赖于专家合作伙伴协作提供必要的基础设施、服务和人工智能原生能力 [4]