行业概览与市场规模 - 泸州农村电商主播生态繁荣，已孵化出千万级粉丝“村播”2人、百万级粉丝“村播”80人、十万级粉丝“村播”1130人 [3] - 2025年，泸州实现农村网络零售额19.01亿元，同比增长16.59%；农产品网络零售额11.69亿元，同比增长12% [7] - 乡村内容在抖音平台持续火热，报告发布前一年间，抖音新增相关视频13.6亿条，“三农”直播449.5万场，平台万粉级“三农”创作者超9.5万人 [8] 头部主播案例与商业模式 - 主播“乡村明二锅”（明洪强）在抖音平台拥有超过168万粉丝，其单场直播观看量最高达10万人次，实现销售额超20万元 [3][4] - 明洪强成立两家公司，通过教村民拍摄、孵化账号及办厂生产农产品带动集体经济，一年卖出6000多只土鸡，并带动销售地方特产超50万斤 [5] - 主播罗长江直播助农，曾直播卖桂圆14天实现销售额17万元，并连续6天霸榜本地桂圆销售榜，其直播不收取佣金 [6][7] - 返乡创业主播“霞仙女”（姜晓霞）采用沉浸式直播，并将线上流量引至线下，把荔枝山变成网红打卡地，拉长当地荔枝产业链 [5][6] 行业成长路径与驱动因素 - 泸州“村播”的成长路径从记录原生态乡村生活积累粉丝开始，逐步签约平台并组建专业团队，最终进入直播带货赛道 [4] - 行业从“靠热闹吸粉”升级为“靠产业增收”，实现流量到产值的高效转化，主播角色扩展为产业发展带头人 [5] - 政策层面，四川自2024年启动“一村六员一主播”农业实用人才队伍建设，泸州多个区县为首批试点，2025年全市举办农村电商培训21场，培训从业人员770人次 [11] 行业面临的挑战 - 行业竞争加剧，新晋主播面临流量增长困难与账号运营经验缺乏的问题 [9][10] - 头部主播亦感到压力，认为现在做直播的人太多，想再成功孵化一个新账号非常困难 [11] - 泸州“村播”多为半路出家，缺乏市场分析、品牌运营等系统能力，导致直播内容同质化严重 [11] 未来发展举措 - 当地计划继续开展专题培训，以进一步提高“村播”的市场分析和品牌运营能力 [12] - 未来将依托酒博会、地标博览会等展会平台，通过举办直播大赛、带货、主播打卡等活动，为“村播”提供更广阔的实践平台 [12] - 计划通过举办资源对接会、产销对接会等活动，为“村播”、农产品生产企业、销售企业及大型商超之间牵线搭桥，助力多方共赢 [12]