业务模式与客户定位 - 公司业务方向不应简单划分为B端或C端市场，界限正在模糊[1] - “大C”客户指将自己作为公司经营的超级个体，“小B”客户指年营收几千万、团队几十至几百人但核心决策靠老板一人的小微企业[1] - 服务小B客户本质是服务个人，客户决策深受其个人生存焦虑、家庭压力等情感因素影响[3] - 无论客户形式如何，业务最终交付的核心是人与人的信任[4] 个人品牌与内容策略 - 对于高客单价咨询或服务的一人公司，泛流量不仅无用反而是一种干扰，流量不等于变现[5] - 打造个人IP不应追求爆款和表演，真实、信任和长期持续才是关键[5][9] - 内容创作的核心在于选题、内容结构和拍摄场景，无需复杂化[6] - 真实状态和松弛感是建立信任的基础，能吸引对的目标客户[9][10] - 做内容拼的是能量场而非体力，紧绷、焦虑的状态会使用户迅速离开[17] - 松弛感是最高级的生产力，创作者处于自洽舒服状态时才华才能顺畅输出[18] 技术应用与效率提升 - 一人公司应用AI不应追逐最前沿技术，核心是思考如何将其融入自身工作流[11][12] - 将AI用于具体场景如替代选题会和复盘会，可极大提升效率[14] - 例如，将两小时直播回放转文字后交由AI总结成文章或提炼短视频脚本，仅需几分钟生成初稿，再经短暂润色即可完成高质量内容[14] - AI应用的本质是工作流革命，通过少数核心提示词将想法具象化，实现降本提效[15] - AI的意义在于让一人公司能节省文案、策划、助理等成本，实现“一个人活成一支队伍”[15] 工作思维与执行心态 - “精英”或“高知”人群容易陷入自我PUA，习惯于用加班、制造困难等方式证明价值，这种思维对打造个人IP是致命毒药[16][17] - 认知是通过迭代而非空想得出的，不应等待规划完全清晰再行动[19][20] - 成功需要持续在场、持续输出并在过程中修正认知，手感与网感均源于实践[22] - 担心被嘲笑是多余的，有人看才有关注，没人看才是问题[22] 优势定位与商业变现 - 进行性格或优势测评（如盖洛普、MBTI）对于商业变现意义有限，这些测试无法指明赚钱路径[23] - 商业变现与性格评测之间存在巨大鸿沟，需要“商业场景”来填补，这依赖于社会阅历和商业洞察[23] - 梳理个人优势应穷尽所有可能性，寻找与商业价值的连接点，关键在于将细分领域切到足够细的颗粒度[25] - 例如，将“互联网运营”具体拆解至“货运平台精细化用户运营”并拥有8年大厂经验，便可能成为该细分领域的顶尖专家，形成可降维打击的生态位[25] 客户筛选与风险管理 - 一人公司拥有对客户说“不”的权利，筛选客户是基本的风险控制，而非傲慢[26] - 筛选客户旨在规避未来风险，应寻找认可专业、尊重流程、价值观同频的合作伙伴[29] - 需警惕价值观不匹配的客户，例如仅以金钱为单一衡量标准、不尊重流程的客户，此类客户可能无视边界、随意提要求并在交付不如预期时翻脸，带来巨大后续成本[28] - 不应为短期利益服务使自身难受的客户，因为单笔收入可能无法弥补后续投入的时间与情绪成本[29]