公司发展历程与定位 - 迈越科技股份有限公司是一家从广西起步的IT服务初创企业，历经20多年发展，已成为广西少数拥有自主研发能力的全场景数智化解决方案提供商 [1] - 公司在北京、深圳、成都、南宁、香港设有研发中心，并将业务拓展至东南亚市场 [1] - 公司秉持“独行快，众行远”的理念，与华为的合作关系从早期的“技术跟随”转变为如今的“协同共创” [1] 业务起源与教育领域深耕 - 公司创立初期专注于校园网络建设与网络实训室搭建，站上了互联网与校园网络深度融合的时代风口 [3] - 2010年起，业务从校园网络建设扩展至为教育领域客户提供综合IT解决方案服务 [3] - 初期在网络产品采购上主要选择国外品牌，后因教育领域对网络安全重视度提升，开始引入具备自主创新能力的网络产品 [3] 与华为的合作深化过程 - 2013年，通过共同实施一个存储项目，公司董事长李常青对华为团队的敬业与执着印象深刻，双方企业文化高度一致，由此开启合作篇章 [3][4] - 2015年，合作扩展至校园无线网络领域，迈越科技将华为列为战略合作伙伴，并成功登顶广西高校无线校园网络市场 [4] - 2017年，公司在广西教育领域重点引入华为全光网络解决方案，并成功打造全区率先应用于教学及办公场景的全光网络，该方案已被广西40余所高校广泛采用 [4] - 2019年，针对高校数据中心升级改造的市场机遇，公司与华为展开深度技术交流，引入其数据中心解决方案，将合作推向新广度 [4] 业务拓展与AI布局 - 公司业务已从教育成功拓展至政务、医疗等广阔的政企市场，并构建起贯通全国的立体化服务网络 [5] - 近年来，公司积极布局AI领域，依托华为在算力领域的领先技术，双方联合打造的算力一体机已广泛应用于教育、政务、医疗等多个行业 [5] - 双方合作触角伸向“产教融合”领域，从广西外国语学院到柳州工学院，落地了多个标志性案例，合作从产品层面迈向服务交付、成果共创的新阶段 [5] 近期合作动态与协同共创 - 今年初，公司迅速与华为达成共识，启动自研智能体平台与华为智能算力的适配工作，并成功在桂林电子科技大学部署落地，打造了全国高校率先应用DeepSeek的示范案例 [6] - 目前双方合作已全面迈入“协同共创”新阶段，华为致力于打造“以客户为中心”、“以伙伴为主导”的“伙伴+华为”体系 [6] - 华为对迈越科技提出“华为，您身边的数智化伙伴”口号，具体体现为三个“在身边”：能力在身边、响应在身边、共赢在身边 [6] 公司核心能力与商业模式 - 在智慧教育领域，公司拥有覆盖从教学到管理的全场景解决方案经验，具备从方案设计、项目交付到售后运维的全流程服务体系 [7] - 公司依托全国五大研发中心，在AI场景构建与应用方面积淀深厚，可赋能广西各行各业并服务东盟 [7] - 公司遵循“迈越贴客户、华为主支撑”的分工原则，作为客户与华为之间的桥梁，是面向客户的价值转化者，华为则是后端的能力支撑者 [7] 合作特点与未来展望 - 与华为的合作特点包括：政策稳定透明，保障伙伴利润空间；技术开放协同，共同打造有竞争力解决方案；重视生态建设，通过认证体系与激励机制增强伙伴归属感 [7] - 面向未来，公司期望在AI与产教融合领域与华为深化协同，一方面希望成为核心伙伴共拓教育市场，另一方面希望将自研智能体平台深度融入华为算力底座，实现能力互补与生态共赢 [7]