行业背景与市场机遇 - 2026年将有约50万亿元一年期以上的定期存款到期，大量资金面临再投资选择[1] - 在利率步入“1时代”的背景下，到期存款客户难以找到年利率2%以上的存款产品[1] - 伴随储蓄意愿减弱及超额储蓄活化，预计2026年将有2万亿到4万亿元的活化资金流向银行理财等非定存投资领域[3] - “固收+”及股混类理财产品在“存款搬家”趋势下，同比增速有望达到20%[3] 银行理财市场现状 - 截至2025年末，银行理财市场规模达33.29万亿元，投资者数量达1.43亿，均创历史新高[4] - 银行理财凭借与存款客户的天然绑定、稳健低波等优势，被视为承接天量到期存款的首要渠道[1][4] - 行业正从“稳健压舱”向“收益进取”进行全货架产品比拼[5] 产品创新与策略演变 - 多家理财子公司密集推出R3、R2等中低风险的“固收+”类理财产品，在配置低波动资产的同时适度提升收益[3] - 部分理财子公司（如工银理财、招银理财）加速参与港股打新，通过分散投资单一股票风险来实现风险收益平衡[5] - 网商银行“增利宝”上线某大行私行同款港股打新策略产品，实现“1元起购”，大幅降低投资门槛[5] - 微众银行在“活期+”基础上推出“短期+”季度型理财产品，购买门槛1000元，同样采用“固收+”策略[5] - “固收+”产品以债券类资产构建稳健底仓，并灵活配置股票、黄金、美元等多元资产以增厚收益[10] - 2025年理财公司存续的“固收+”产品全年平均收益率为2.35%，纯固收产品为2.11%，“固收+”产品平均收益率高出24个基点[10] - 网商银行采用“固收+”策略的“增利宝”产品，灵活配置5%~20%的权益等多元资产，2025年平均年化收益率达3.00%，较全市场固收类理财产品高出47%[11] 渠道竞争与客户拓展 - 传统理财子公司核心策略是通过代销渠道加速下沉，与三线及以下城市的农商行、农信机构等签署代销协议[5] - 网商银行、微众银行等互联网代销平台则发挥线上优势，与小红书、抖音等社交媒体合作，通过内容种草实现获客[6] - 各大银行APP在开门红期间接连推出营销活动，加码客户权益，以吸引“存款搬家”潮下的客户[7] 用户偏好与市场趋势 - “固收+”类理财产品成为存款到期用户的首选“接棒者”，2026年开年以来新发产品中份额增速最快[8][9] - 用户需求反映了在低利率时代，普通投资者拒绝“躺平”在低息存款，但也害怕本金大幅波动，因此青睐兼顾稳健与弹性的产品[11] - 银行理财行业对存款的争夺，本质上是对居民“稳健增值”需求的精准回应，也反映了居民资产配置多元化、专业化、精细化的转型趋势[11]