"以前来银行网点，客户经理通常会问'要续存吗？送大米等礼品'。现在是先问这笔到期的存款着不着 急用，不着急的话就推荐保险产品，表示能锁定利率。"准备入手分红险的贾女士，感受到银行重点营 销产品正悄然改变。 存款利率持续调降的背景下，记者近日走访多家北京和上海银行（601229）网点发现，往年"开门红" 期间忙着拉存款的银行客户经理，今年集体"换赛道"——不再苦劝储户续存，而是大力推销分红险、年 金险等产品，尤其是分红险成为客户经理的力推产品。 业内人士认为，该现象既反映了低利率背景下，保险产品提供长期锁定收益的优势，又折射出银保渠道 重新崛起的趋势。 保险和理财卖得最好 "三年前存的50万元定存到期，续作的话利息直接'腰斩'。"1月27日，北京居民贾女士看着存款收益， 一脸无奈。在得知贾女士此笔钱不着急用时，招商银行北京分行客户经理小董向她推荐了终身寿险（分 红型）和年金保险（分红型）。 小董为贾女士推荐的宏盈人生臻藏版终身寿险（分红型），有3年储备期，可一次性交齐保费50万 元。"3年后就可以赎回保险。如果不用，可以放在账户里享受每年3.2%左右的复利。该产品收益分为 固定收益和具有不确定性的分红收益，每年 ...