快手电商年货节战略与模式 - 快手电商年货节以“好年货 真省钱”为主题 鼓励主播走进特色年货产业带进行溯源直播 将产地、工艺与真实场景带入直播间[1] - 溯源直播正成为年货节内容的重要组成部分 相比单一带货讲解 该模式更契合年货消费对“安心、真实、讲究”的需求[1] - 平台通过流量扶持、资源支持等方式 鼓励更多主播前往产业带进行有内容、有故事的年货直播[1] 代表性溯源直播案例 - 主播@蛋蛋将于1月30日开启内蒙古产业带溯源直播 联合当地商家带来牛羊肉、乳制品等内蒙特色年货[1] - 主播@小瑜家鲜果将于1月30日走进连云港进行海产年货溯源直播 呈现龙虾尾、大虾、带鱼段等品类从加工、运输到标准的全过程[4] - 主播@榴莲大叔（胖吨吨）将于1月29日走进花香蓝莓种植园 通过实地画面讲解高海拔环境、土壤、水源等因素对蓝莓品质的影响[7] 溯源直播的价值与影响 - 溯源直播让不同地域的特色年货被更多用户看见 为主播提供了更丰富、差异化的内容表达方式[11] - 对用户而言 看得见的产地和过程让年货消费更踏实、直观和可信[8][11] - 溯源不仅是一次内容升级 也为年货节货盘提供了更丰富的表达方式[11] 平台长期战略布局 - 快手电商在年货节期间同步启动了年度营销IP“丰收中国” 旨在整合达人资源与各地特色商品货盘[11] - 该IP将通过深入全国各地方产业带开展溯源直播等特色内容营销 助力各地特色商品走进更多消费者家中[11] - 平台希望更多主播加入溯源行列 走进各地特色年货产业带 用真实场景和专业讲解带动销售[11]