行业转型背景 - 中国保险业正经历从高速增长转向高质量发展、从规模竞争转向价值创造的深度转型 [3] - 行业数据显示，截至2024年末，全国保险代理人数量已从2019年的高点912万降至260万余人，降幅超七成 [3] - 市场需求变得更加复杂多元，客户需要涵盖健康、养老、财富规划等的一站式解决方案 [3] - 保险业新“国十条”政策发布后，加快营销体制改革已成为行业共识 [3][4] 公司战略与改革举措 - 公司积极响应政策号召，率先进行销售队伍转型，认识到未来需要能提供全生命周期专业服务的复合型专业保险代理人 [3] - 2024年7月，公司推出“XIN一代”计划，通过“五个升级”（制度体系、服务体系、培训体系、资源体系、管理平台）推动营销队伍变革 [3] - “XIN一代”计划致力于打破粗放式扩张，为代理人提供多维度的职业成长空间和自我实现平台 [4] - 公司创新性地推出全生命周期规划师（WLP）培养体系，并在2025年升级至2.0版本 [2][4] - WLP 2.0体系以“四化升级”为指导思想，推动“寿险、健康、养老、财富、子女教育”五大学院全面落地，构建一站式规划服务体系 [4] 队伍转型成效 - 2025年第三季度，公司个险渠道人均产能提升50% [2] - 2025年，公司累计新增人力超过3万人，同比增长超140% [6] - 2025年新增人力中，大专及以上学历占比达42% [6] - 2025年，公司人均产能同比增长50%，带动队伍收入显著增长 [6] - 截至2024年第四季度，在WLP培养体系指导下，公司已为销售人员举办约1.8万期专业培训班，累计参与培训119万余人次，总培训时长高达487万余个小时 [4] 财务与业务表现 - 公司2025年全年累计实现原保险保费收入近1959亿元，同比增长15% [2] - 公司2025年新业务价值同比大幅增长50.8% [7] - 公司业务品质提升，退保率为1.2%，比上年同期下降0.1个百分点 [7] - 个人寿险业务13个月及25个月继续率同比持续提升 [7] - 通过康养权益拉动保费近200亿元 [7] 产品与服务生态 - 公司通过“产品+服务+生态”战略为代理人提供强大的后端支持 [5] - 产品端推出盛世荣耀庆典版终身寿险（分红型）、盛世恒盈年金保险（分红型）和康护无忧护理保险等产品，深度融合“产品+生态服务” [5] - 服务端依托“医康养财商税法教乐文”十大生态矩阵，升级医康养文服务体系，推出“新华卓越”系列品牌 [5] - 近期在昆明、西安、福州、台州、盘锦新增5家优质合作康养社区 [5] - 截至2025年末，“新华悦”国内旅居服务网络已拓展至54城67项目，覆盖400余万客户 [5] - 医康养生态形成长期稳定现金流，其“预付费+持续付费”模式与保险资金长期负债特性高度匹配 [6] 未来展望 - 随着“十五五”规划的谋篇布局，公司将践行“大保险观”，锚定“中国一流的以保险业务为核心的金融服务集团”发展愿景 [7] - 公司将继续从产品、服务、营销、投资、风控等多维度同步发力，追求更高质量、更具可持续性的增长 [7]