"品牌不是LOGO，是消费者心里的画面感——我希望我们的音箱一出现，就能让家人朋友笑得更开 心。"台德集团Ikarao CEO葛尧告诉南都·湾财社。 本期《湾财出海观》《跨境三猫说》之"走进万亿产业带"系列，探访东莞户外卡拉OK的"隐形冠军"。 从国际品牌代工工厂，逆袭成为海外户外卡拉OK音箱细分市场头部玩家，广东台德智联2023年转型出 海，首年销售额突破百万美元，2025年预计冲刺千万美元。 四人小团队究竟凭借什么样的差异化打法，在欧美市场走出了一条独特的品牌之路？ 不解决痛点，只放大"爽点" "做产品不用盯着痛点死磕，找到用户的'爽点'，才能让人愿意为溢价买单。"葛尧的产品哲学，在 Ikarao户外卡拉OK音箱上体现得淋漓尽致。 团队发现，海外消费者热衷举办家庭派对、户外聚会，但传统派对音响设备复杂——音箱、麦克风、调 音台、连接线一大堆， setup耗时又麻烦，往往冲淡了聚会的快乐。 "做ODM代工那几年，我们就像'隐形工厂'，产品贴别人的牌，出货量在涨，利润却越来越薄。"葛尧坦 言，2021年起，外部环境的不确定性让代工模式的弊端愈发明显——客户订单波动大、议价权弱，即便 手握成熟的供应链和生产能力 ...