文章核心观点 - 一场由存款利率下行和定期存款集中到期驱动的“存款搬家”浪潮正在发生，大量资金从银行体系流向保险产品，特别是分红险，这为银保渠道带来了历史性的增长机遇 [1][2][11] 市场趋势与规模 - 据机构测算，约有32万亿元居民定期存款陆续到期，形成巨大的资金迁徙压力 [1] - 预计这股资金洪流将在2026年1月为银保渠道带来超过3000亿元的增量资金 [1] - 在存款利率持续下行背景下，客户存款到期后转化为保险产品的意愿较之前提升了约15% [1][5] - 银行理财经理反馈，保险销售激增，从以前几天成交一两单变为现在一天能成交3-4单保单 [4] 产品结构与吸引力 - 分红型保险已成为银行渠道主推的“新储”选择，站上了“C位” [2][9] - 分红险采用“保证+浮动”双收益结构，以一款热销五年期产品为例，其保证利率约为1.35%，加上浮动分红后，历史综合收益可能达到1.9%—2.9% [9] - 该结构平衡了客户对安全性和收益性的需求，即便市场利率下行，客户至少能拿回本金和保证收益 [9] - 根据一款产品演示，35岁男性选择3年缴费，生存总利益在保单第5年即可与总保费持平；保证部分的现金价值在第7年后超过已交保费，之后大约按每年1.75%幅度递增 [10] 销售驱动与激励机制 - 银行保险销售激增背后，直接而有效的市场激励是关键驱动因素 [1] - 在部分股份制银行，保险销售提成比例可达6%—8%，高于国有大行 [1][4] - 同样销售10万元产品，理财产品的激励“几乎可以忽略不计”，而保险产品的销售奖励（“小账”）则相当可观，并以现金形式直接给到个人 [4] - 1月火爆的保险销售，实际能为部分银行相关员工带来大致几千元的收益，远高于此前的“冷淡月份” [5] 客户画像与行为 - 客户选择保险主要出于对降息的恐慌和强烈的避险情绪，同时信托、理财等替代品收益率普遍下降，一年期信托产品收益率已降到2%左右 [4] - 储户希望锁定长期收益，但银行五年期产品难寻，最长只有三年期，促使客户转向五年期储蓄险等产品 [5] - 柜面常见保单金额以3万、5万，或10万、20万、30万级别为主，上百万级大单通常由私人银行部服务 [5] - 银行依托“大数据能力”掌握客户资产和存款到期日，进行精准推送，针对不同客群（如老年客户强调保底安全，中年客户侧重长期规划）调整销售话术 [10] 行业格局与战略价值 - 银保渠道对保险公司的战略价值显著提升，2025年上半年，多家头部险企银保渠道新业务价值同比翻倍，该渠道价值贡献占比已超过50%，成为第一大价值贡献渠道 [12] - 在个险渠道转型承压的当下，银保渠道成为保险公司增长的重要引擎 [12] - 银行具有“大树”和“金字招牌”的信用背书，能够带动大量资金进入，这是保险公司愿意与银行合作的根本原因 [12] - 行业观察者认为，此轮热潮并非短期爆发，而是一个可持续的结构性变化的起点，是“历史上最好的机遇”，预计火爆态势有望持续1—3年，随后演变为常态化稳健增长 [12] 宏观背景与深层逻辑 - 本轮热潮的核心原因是周期驱动：存款利率下行与三年期定存集中到期的双重叠加，创造了巨大的“挪储”需求 [11] - 过去吸纳资金的房地产“蓄水池”功能弱化，部分资金流入了股市，另一部分则流入了能解决资金安全问题的保险公司 [11] - 监管政策放宽合作限制，以及险企自身渠道战略转向，共同推高了银保渠道的热度 [11] - 分红险因采用“保证收益+浮动分红”模式，在传统产品利率下调后提供了更高收益潜力，且能帮助险企管理利差风险，故备受双方关注 [11]