亚马逊新卖家增长断崖式下滑 - 2025年亚马逊全年新增卖家数量跌至16.5万，同比暴跌44%，创下自2015年统计以来的最低纪录 [1] - 新增卖家“腰斩式”下跌是平台竞争、成本压力与行业周期多重因素碰撞的必然结果 [2] - 亚马逊的新卖家增长预计仍将低位徘徊甚至进一步放缓，平台生态已从“增量红利”转向“存量竞夺” [3] 新兴平台强势崛起改变竞争格局 - 2025年Temu在全球跨境电商销售中的市场份额达24%，与亚马逊持平，两家平台合计占据近一半跨境销售额 [1] - Temu、SHEIN、TikTok Shop等平台的全托管或半托管模式异军突起，分流了大量潜在卖家，新卖家不再执着于单一平台 [2] - 除Temu和亚马逊外，SHEIN市场份额为9%，速卖通为8% [1] 亚马逊面临成本与合规挑战 - 亚马逊不断收紧准入标准，合规要求层层加码，叠加关税成本上涨，持续挤压跨境经营利润空间 [2] - 高企的成本与合规门槛让新卖家对入驻亚马逊“望而却步”，新手需承担更高入驻成本并应对复杂运营 [2] - 部分成熟卖家开始缩减在亚马逊的投入，转向Temu、TikTok Shop等平台，或加速供应链本地化布局 [2] 行业周期与市场转移影响卖家流向 - 跨境电商经过十几年发展，卖家群体已趋于成熟稳定，新增势头自然放缓 [3] - 拉美、东南亚等新兴市场的跨境业务蓬勃发展，为潜在卖家提供了亚马逊（美国市场）之外的新去处，稀释了其“吸新池” [3] 全球卖家结构发生显著变化 - 中国卖家在新注册卖家中的占比为59.9%，出现四年来首次下滑，较2024年的62.3%下降2.4个百分点 [4] - 美国卖家在新注册卖家中的占比仅为16.3%，低于2024年的26.8%，呈持续下滑态势 [4] - 印度、欧盟、东南亚等地区的卖家占比开始强势“补位”，份额大幅提升，挤压了中美卖家的比例 [4] 不同地区卖家呈现差异化发展路径 - 中国卖家占比可能保持在五成以上但增速放缓，逐步进入平台存量竞争阶段 [4][5] - 美国卖家的份额可能在小幅下滑后趋于稳定，未来将更多聚焦于高价值品类和品牌化运营 [4][5] - 印度、东南亚、拉美等新兴市场的卖家有望借本土化红利和政策东风，在亚马逊平台上抢占更多份额 [5] 头部卖家垄断加剧与马太效应 - 在亚马逊平台TOP10000卖家中，超60%是2019年之前注册的资深玩家，头部与中小卖家差距持续拉大 [6] - 马太效应挤压了中小卖家的生存空间，面对头部卖家的资金与规模优势，竞争门槛高企 [6] 中小卖家破局与行业转型方向 - 中小卖家需避开红海，深耕利基市场或特色产品，以灵活机动和精细化运营取胜 [6] - 行业竞争核心正从拼流量、打价格战，转向聚焦市场需求创新、品牌建设与产品丰富度 [6] - 合规、供应链本地化、技术与资金效率成为核心竞争力，市场已迈入“质量为王”的品牌时代 [6] - 具备供应链整合、多平台运营、合规化经营能力的卖家才能在行业洗牌中存活并保持良性发展 [6]