文章核心观点 - 2026年央视春晚的赞助主角从过去的互联网巨头转变为以人形机器人为代表的硬科技公司 这标志着科技产业风向的变迁和行业洗牌前夜 具身智能公司急于向资本、B端市场和政府证明自身能力 [1] - 春晚对具身智能公司的核心价值在于产品能力展示和品牌塑造 而非直接面向普通消费者的销售 旨在吸引投资、争取政策支持、获取B端客户和人才 [4] - 与动辄投入数十亿元的互联网巨头相比 机器人公司的赞助是一场“蚂蚁接棒大象”的游戏 反映出不同发展阶段公司营销策略与资源投入的差异 [6][8] - 互联网公司对春晚赞助的评估趋于谨慎 因其用户拉新效果减弱、投资回报率面临挑战 边际效应递减 这为硬科技公司登上舞台中心提供了机会 [12][13] 春晚赞助商格局变迁 - 2026年央视春晚官宣9个赞助商 除两家酒企外 其余均为硬科技公司 其中包含4家人形机器人、1家出行机器人和2家清洁机器人公司 [2][7] - 过去十年（2015-2025年）春晚赞助商主要为互联网巨头 如腾讯、支付宝、淘宝、百度、快手、抖音、京东等 它们多以“独家互动合作伙伴”身份出现 [6][7] - 2026年春晚硬科技公司均未获得“独家”冠名 这与互联网公司动辄十亿元级别的独家赞助费用差异有关 [7][8] - 2024年后春晚“独家”合作伙伴数量增多 例如2025年同时存在淘宝（独家电商互动平台）、阿里云（云计算AI独家合作伙伴）等多个独家合作伙伴 [7] 具身智能公司参与春晚的动机与策略 - 参与公司希望通过春晚舞台建立差异化认知 例如银河通用强调“具身大模型” 魔法原子主打“智能机器人” 宇树科技则突出“春晚机器人合作伙伴”身份 [2] - 主要动机包括：在行业洗牌年（2026年）展示实力以吸引投资；向政府争取政策支持；向B端客户证明交付能力；吸引海内外人才 [4] - 宇树科技2025年春晚表演《秧BOT》出圈 是推动2026年多家机器人公司组团赞助春晚的重要动力 其表演后市场热度飙升 “老股”遭疯抢 并完成了新一轮融资和宣布上市 [10] - 对于已融资数十亿元、年销量数千台、场景相对成熟的公司 上春晚推广是可行的 但对于仍处科研期或专用场景的公司 则需评估高昂代价的必要性 [11] 春晚赞助的投入与效果分析 - 互联网公司独家赞助春晚费用高昂：2015年腾讯投入5亿元红包 2016年支付宝费用增长5倍至8亿元 此后基本都在10亿元以上 2019年百度因赞助春晚导致当季销售行政支出同比增长93% 增加16亿元 [8] - 春晚流量效应显著但用户留存挑战大：2019年百度App除夕DAU达2.4亿（涨67.3%）但留存率不到20%；2020年快手春晚期间DAU达顶峰2.82亿 之后回落至2.5亿 与春晚前持平 [14] - 京东2024年春晚投入较2022年翻番（提供1亿份实物和30亿红包） 但互动量552亿次 反低于2022年的691亿次 [14] - “红包雨”拉新模式面临困境：红包金额少引发用户吐槽 金额多则成本过高且转化效果有限 这是互联网公司近年减少该互动的原因之一 [15] - 企业赞助春晚的直接目的并非短期销售增长（尤其春节物流弱） 而是强化品牌力 但需降低对用户转化和投入产出比的预期 [12] 头部公司案例与行业数据 - 宇树科技2025年人形机器人出货量超5500台 其中标数量是2024年的2.4倍 在B端市场获得大量关注 [10] - 行业市场规模仍较小：2025年全球人形机器人市场总收入预计仅为4.4亿美元（约31.5亿元人民币） [6] - 行业头部公司如宇树科技、智元机器人 其2024年及2025年年度销售收入刚刚迈过10亿元大关 与上一任春晚“金主”互联网巨头单季度千亿级营收形成鲜明对比 [6] - 宇树科技在2025年春晚后完成了新一轮融资并宣布了上市消息 [10] 春晚项目执行与协作特点 - 成为春晚独家合作互动平台需要提前数月进行技术对接和封闭开发 公司内部会成立专项组并签署保密协议 例如支付宝2016年春晚项目 [3] - 央视春晚栏目组在竞标前会主动走访科技企业 了解其推广诉求 并据此设立赞助广告名目 并非完全由一次竞标决定赞助商 [5] - 2026年字节跳动旗下火山引擎成为春晚“独家AI云”合作伙伴 将深度参与节目、互动和直播 [7]