公司2025年业绩表现 - 2025年，公司酒销售量同比增长8%，销售额与上年同期持平 [1] - 在行业整体承压的背景下，销量增长意味着公司在动销层面取得了实质性突破 [1] - 销售量增长而销售额持平，反映了公司过去一年主动进行产品结构优化的真实轨迹 [2] 公司产品与品质战略 - 公司已完成产品体系的系统性重构，形成“金字塔”式清晰布局 [2] - 龙系列为塔尖，定位年份陈酿、品质卓越，拉升品牌高度 [2] - 标系列为塔腰，定位真实年份、数智品质，巩固核心市场 [2] - 星系列及怀酒等为塔基，抢占大众酱香市场 [2] - 公司通过体系化终端布局、精细化会员运营、全国化品牌活动与沉浸式体验设计，深化消费者生态运营体系 [2] - 公司持续深耕“智能酿造”体系，通过与孙宝国院士团队、徐岩教授团队等合作，科学解析酒体风味，建立感官金标准，并运用AI勾调平台提升产品一致性 [3] - 智能酿造车间历经十余年六次迭代已经定型定版，基酒品质显著提升 [3] - 2023年发布的《国台智能酿造标准体系》在2024年迭代至2.0版本，为公司筑起了扎实的品质与技术护城河 [3] 2026年经营目标与渠道革新 - 2026年，公司将围绕产品、价格政策、市场布局、商端体系、品宣、业务、组织等八大体系进行变革，最终目标是实现销售量持平，销售额同比增长 [1] - 公司推出“通达仓店/仓馆联盟体”模式，对现有终端进行赋能改造 [4] - 该模式将优化现有的体验馆、专卖店以及优质团购型终端，升级为“即时零售前置仓+品牌体验服务店”的双功能载体 [4] - 模式聚焦三大目标：精准拓展B端、构建新零售终端体系；全面聚焦大C端、打造BC联动体系；全面融入即时零售，构建线上引流、线下服务的闭环 [4] - 为吸引终端加入联盟体，公司设计了“123”支持体系：一个赋能（升级为新零售商、线上引流增量）、两个兜底（利润兜底、跌价退换货兜底）、三个支持（形象店建设、动销政策、店长及房补）[4] - 该模式通过厂家的资源前置和风险共担，打消优质终端在动销和盈利上的后顾之忧 [5] - 公司在2026年将“主动顺价、正价销售，明码实价、坚决挺价，利费分离、直投联控”，并明确表示“绝不向经销商压货，绝不向终端压货”，旨在从根本上修复渠道生态 [5] 2026年市场与营销策略 - 公司提出“全国化精耕，县域市场下沉，线上全域突破，国际化布局”的市场开拓战略 [6] - “县域下沉”被提升至战略高度，公司计划启动“千县千商”招商行动，激活广阔的县域消费潜力 [6] - 在电商层面，公司首次明确提出“电商X专销”双轮驱动的增长模型 [6] - 电商被赋予“拓宽市场、提升占比”的战略进攻角色，专销产品则承担“渠道绑定、区域深耕”的使命，旨在形成“线上爆品引流、线下专品固客”的增长闭环 [6] - 在品牌与动销层面，公司坚持“品宣销一体化”的高空地面联动 [6] - 一方面继续登录央视等高端平台拉升品牌势能，另一方面规划了“万场地面活动”促动销，包括品鉴会、宴席推广、酒旅体验等 [6] 行业背景与公司定位 - 2025年对于酒业来说是“最难一年”，市场需求收缩、渠道库存高企、价格体系紊乱成为行业普遍痛点 [2] - 公司在行业深度调整的背景下展现出“主动进化”的姿态 [6] - 公司的清晰战略与笃定执行，被视为其在行业周期波动中赢得下一轮增长先机的关键筹码 [6] - 广东省酒类行业协会会长彭洪表示，公司厂商的合作模式不断升维，已经走上了“厂商协同、价值共创”的新型发展道路 [6]