核心交易公告 - 云数据公司Snowflake与OpenAI达成一项为期多年、价值2亿美元的人工智能合作协议[1] - 根据协议，Snowflake的12,600名客户将能够在所有三大云提供商上使用OpenAI模型，Snowflake员工也将获得ChatGPT Enterprise的访问权限[1] - 双方还将合作开发新的人工智能代理和其他人工智能产品[1] 公司战略与声明 - Snowflake首席执行官表示，此举旨在将OpenAI模型引入企业数据，使客户能够在安全可信的平台上，利用其最有价值的资产构建和部署人工智能[2] - Snowflake人工智能副总裁强调，与OpenAI的合作是专注于可靠性、性能和真实客户使用的多年商业承诺，但公司战略上保持模型中立，不将客户锁定于单一供应商[4] - Snowflake目前提供包括Anthropic、Google、Meta在内的多家前沿模型提供商的服务，OpenAI是其中重要的合作伙伴之一[4] 行业竞争格局 - 此次交易是Snowflake在短期内达成的第二笔重大AI协议，其在2023年12月初同样宣布了与AI研究实验室Anthropic达成价值2亿美元的企业协议[3] - 企业同时与多家AI公司签订大额协议已成为趋势，例如工作流自动化平台ServiceNow在2024年1月也出于类似原因与OpenAI和Anthropic均达成了多年协议[7] - 不同机构的调查对企业AI采用领先者的看法存在冲突，例如Menlo Ventures的调查显示其投资组合公司Anthropic占据市场主导地位，而Andreessen Horowitz的报告则认为其投资组合公司OpenAI处于领先[8] 市场趋势与展望 - 当前一系列交易揭示了企业AI采用的短期前景：企业将继续与多家AI公司建立合作伙伴关系，因为不同的大型语言模型各有优劣[9][10] - 企业AI市场可能演变为一个拥有多个赢家且客户群重叠的市场，类似于用户根据实时需求在Lyft和Uber之间切换的网约车市场[11] - 企业员工在实际使用中，可能已根据个人偏好选择模型，而不完全受公司合同约束[11] - 尽管未来可能出现明确的赢家，但现阶段企业很可能继续与多方签署协议，以探索人工智能能带来切实价值的领域[12]