公司战略与投入 - 千问APP于2月2日宣布投入30亿元人民币启动“春节请客计划”，通过免单形式吸引用户[1][5] - 此次30亿元投入是阿里巴巴历史上春节活动中投入最大的一次，也是今年春节各大厂AI竞争中投入金额最高的[1][5] - 淘宝闪购、飞猪、大麦、盒马、天猫超市、支付宝等阿里生态业务将共同加入此次千问春节攻势[1][5] AI产品定位演进 - 该计划标志着AI助手正从信息问答工具向生活服务Agent加速演进[3][7] - 核心战略意图在于通过高成本补贴抢占用户心智，构建“AI即入口”的消费新范式[3][7] - 千问不再满足于被动响应查询，而是主动介入从需求识别到交易履约的全链路[3][7] 市场教育与用户习惯培养 - 策略本质是通过“免单+红包”的强激励，以短期巨额投入降低用户尝试门槛[3][8] - 目标是快速积累用户行为数据，为后续AI模型优化与个性化推荐奠定基础[3][8] - 此举旨在加速AI购物的市场教育进程，并试图培养用户“有事找AI”的路径依赖[4][8] - 策略旨在通过“真金白银换习惯”，若成功培养数千万级用户的高频使用习惯，将形成网络效应与转换成本壁垒[4][8] 行业竞争与流量格局重塑 - 30亿投入构成典型的“信号发送”行为，旨在向市场传递千问在AI应用落地上的领先姿态[4][8] - 此举意在2025年春节的“AI大厂军备竞赛”中确立先发优势[4][8] - 相较于竞品仍聚焦模型参数或对话能力，千问选择以真实消费场景为战场，将技术能力转化为可感知的用户体验[4][8] - 此举将重塑移动互联网时代的流量分配逻辑，传统电商依赖APP跳转、搜索或广告，而千问试图以自然语言交互为统一入口，实现“一句话下单”[4][8] - 一旦用户形成路径依赖，平台将绕过传统流量分发机制，直接掌握消费决策权[4][8] 生态协同模式变革 - 该计划整合了淘宝闪购、飞猪、盒马、大麦等阿里生态内的高频消费场景[3][7] - 此举可能削弱各垂直APP的独立入口价值[4][8] - 更可能重构阿里内部生态的协同方式，从“多APP并行”转向“以AI为中心的一体化服务中台”[4][8]