行业演变:明星与平台合作模式的变迁 - 早期平台将明星视为快速获取用户和声量的“现成资产”,合作核心是短期内放大平台认知和日活,而非内容本身 [5] - 2020年前后,抖音日活突破6亿后系统性搭建明星生态,通过邀请赵丽颖、林俊杰、陈奕迅等头部艺人集中入驻,强化“视频朋友圈”认知 [5] - 快手以独家合作吸引周杰伦入驻,其首条视频获264万点赞,账号粉丝量最高达4800万,单场直播最高在线人数超654万 [7] - 2021年刘德华入驻抖音,首条视频点赞超2463万,24小时涨粉2463万,创下平台纪录 [9] - 随着明星入驻数量激增,该模式出现边际递减效应,用户惊喜感下降,明星账号普遍陷入低频更新,内容消费收缩至粉丝圈层 [9] - 流量红利退潮迫使平台重新评估投入产出比,明星入驻从追求声量增量的“买脸”阶段,进入真正“算账”的阶段 [9] 平台差异:小红书的内容社区路径 - 与抖音、快手强调效率、规模和集中爆发的路径不同,小红书以生活方式“种草”起家,并非以流量见长 [10] - 小红书未将明星纳入统一模板,而是让其以“低姿态”进入内容语境,通过持续表达与用户建立关系、积累信任 [10] - 平台上的明星如张静初直播考研、张曼玉分享“花园生活”、赵露思将账号生活号化,在生活化表达中重塑公众形象 [10] - 董洁通过长期稳定的“慢生活分享”直播建立高度信任的用户关系,在直播电商中实现爆发 [12] - 董洁2023年1月直播带货首秀GMV达5054万元,2月第二场预估GMV达3000万元,2024年直播间月销售额破1.2亿元,单月最高超10亿元 [12] - 李诞打造“深夜情感电台”人设弱化带货属性,章小蕙等人在“买手电商”体系中将个人审美转化为商业信用,这是平台气质与个人表达长期匹配的结果 [12] 案例观察:成龙入驻的象征意义 - 70岁的成龙以“小红书萌新”身份开通账号,首条视频后粉丝数迅速突破41万 [1] - 成龙是横跨数十年、覆盖几代观众的超级文化符号,其价值源于长期积累的公共形象与集体记忆 [13] - 其入驻被视为一次实验,观察这类“慢变量”明星价值能否在小红书以生活方式和长期信任为核心的内容语境中被重新转译 [13] - 此次尝试的关键在于,成龙能否通过持续真实的表达建立稳定的内容关系,而不刻意迎合平台节奏 [13] - 此举标志着明星入驻逻辑可能从追求“增量”的生意,转向对表达方式、关系形态与时间维度的重新协商 [16] - 成功与否的衡量标准并非涨粉速度或商业转化效率,而在于是否为行业探索出一条跨代际明星与内容社区连接的新路径 [16]
当巨星IP告别“流量批发”,明星入驻这本账怎么重算?
36氪·2026-02-03 10:43