行业现状与市场阶段 - AI眼镜行业处于高速发展阶段，但线下市场尚未完全准备好迎接该产品 [1] - 中国智能眼镜市场的主要品牌为小米、雷鸟、乐奇Rokid和XREAL，被称为“四大金刚” [2] - 国内AI眼镜用户群体市场将经历三个阶段：以数码科技用户为主的第一波浪潮、以近视用户为主的大规模扩围浪潮、以及作为下一代个人终端的普及浪潮，目前正处于从第一阶段向第二阶段过渡的关键时期 [18] 品牌渠道扩张策略 - 小米凭借其庞大的小米之家专卖店/直营店体系，拥有其他国产品牌难以企及的线下渠道优势 [2] - 为实现全国快速覆盖，AI眼镜品牌普遍采用接入第三方线下渠道商的策略，包括数码科技门店和传统眼镜门店 [4] - 乐奇Rokid通过第三方渠道商率先实现了对中国34个省级行政区的全覆盖 [4] - 雷鸟采取了与乐奇Rokid类似的线下市场推进策略，已与博士、总统等传统眼镜渠道展开合作 [8] - XREAL同样在推进线下布局，但其门店数量远少于乐奇Rokid [10] 线下门店布局与地域差异 - 乐奇Rokid在香港特区拥有56家线下体验店，在台湾省拥有75家线下体验店 [6] - 乐奇Rokid在台湾省的门店数量（75家）超过其在福建省的数量（70家） [6] - 乐奇Rokid在内地核心城市的门店数量：北京112家、杭州86家、深圳81家、上海80家、西安67家、成都58家 [9] - 品牌在不同城市的开店数量受渠道商制约，例如乐奇Rokid在广州有17家店，而在南昌有20家店 [6] - XREAL在广东省拥有28家线下体验店，其中24家位于深圳 [12] 渠道选择与用户群体 - 乐奇Rokid在香港的渠道主要集中于数码科技门店（如丰泽电器），在台湾则主要集中于传统眼镜门店（如宝岛眼镜），这反映了两地潜在用户群体的差异 [6] - 当品牌在一个城市的门店达到一定规模后，需要同时兼顾数码和传统眼镜两大渠道网络，以实现受众覆盖最大化 [13] - XREAL产品更侧重AR显示与沉浸式娱乐体验，品牌调性偏向数码科技用户，但其线下门店却高度集中于传统眼镜渠道，在深圳的24家店中有20家（占比超过80%）开在传统眼镜店 [12] - 相比之下，乐奇Rokid在深圳的81家店中，有45家（占比不到六成）在传统眼镜渠道门店，对单一渠道的依赖度显得较低 [12] 产品定位与市场机遇 - 国内有近7亿近视人群，全球眼镜市场中超过80%的用户是近视人群，这为AI眼镜提供了巨大的潜在市场 [16] - Meta在全球的成功基于“AI眼镜，首先是一副好眼镜”的产品设计思路 [18] - 结合国内眼镜市场发展态势，从近视眼镜产品形态切入可能是AI眼镜市场的最优解或唯一解 [18] - 传统眼镜门店在数量上不逊于数码科技门店，且能覆盖7亿近视人群，因此成为品牌线下扩张的重中之重 [18] 线下服务与培训挑战 - 当前线下渠道存在知识短板：传统眼镜店店员懂镜片、度数、佩戴，但不一定懂数码和AI；而数码店店员则相反 [13] - 销售AI眼镜，尤其是面向近视用户时，无法绕开验光、配镜、调校这三个专业环节 [13] - 无论是XREAL高度集中的传统眼镜渠道，还是乐奇Rokid广泛布局的双渠道，都存在店员能否融会贯通传统眼镜体系知识（懂视力、懂镜片、懂佩戴）和数码科技体系知识（懂交互、懂体验、懂技术）的问题 [13] - 要解决用户“进数码店还是眼镜店”的困惑，品牌必须抓好“双主线”培训，建立能同时服务好两类用户群体的线下服务体系 [15] - 在第二阶段（近视用户扩围浪潮），传统眼镜门店店员需恶补数码科技知识，数码科技门店店员则需恶补传统眼镜知识 [18]