核心观点 - 公司2025年第四季度及全年业绩表现强劲，连续第四个季度实现推荐收入双位数同比增长，全年总收入和调整后息税折旧摊销前利润均超预期 [4] - 增长主要由品牌营销投资增加所驱动，品牌渠道流量增长显著，且公司认为品牌飞轮效应和产品改进将持续推动未来增长与盈利 [4][5] - 公司对2026年业绩持乐观态度，预计将继续实现总收入双位数同比增长，并设定了至少2000万欧元的调整后息税折旧摊销前利润目标 [5][14] 财务业绩摘要 - 第四季度业绩：总收入同比增长27%至1.2亿欧元，推荐收入同比增长17%至1.094亿欧元，净利润为1450万欧元，调整后息税折旧摊销前利润为1130万欧元 [6][9] - 全年业绩：总收入同比增长19%至5.489亿欧元，推荐收入同比增长17%至5.329亿欧元，净利润为1120万欧元（2024年为净亏损2370万欧元），调整后息税折旧摊销前利润同比增长55%至1580万欧元 [6][9][12] - 盈利指标：第四季度全球广告支出回报率同比下降15.0个百分点至147.9%，全年同比下降3.7个百分点至128.4%，主要因品牌营销投资增加 [6][29] 收入驱动因素与细分市场表现 - 收入构成：收入绝大部分来自推荐收入，即用户点击酒店报价或广告后向广告商引流的费用 [16] - 细分市场增长：所有核心细分市场（美洲、发达欧洲、世界其他地区）在第四季度均实现推荐收入双位数同比增长 [5][9] - 区域表现：美洲地区第四季度推荐收入同比增长20%至4320万欧元，引领增长；发达欧洲和世界其他地区分别增长15%和16% [5][19][20] - 其他收入：第四季度其他收入大幅增长至1060万欧元，主要得益于2025年第三季度收购trivago DEALS后提供的在线酒店预订服务 [20][22] 营销策略与广告支出 - 品牌营销投资：自2023年中以来增加的品牌投资正在取得回报，品牌渠道流量收入增长近年来显著超过总收入增长 [4][10] - 广告支出增长：第四季度广告支出同比增长31%至7530万欧元，全年同比增长21%至4.182亿欧元，主要用于增加各核心市场的品牌营销投资 [11][25] - 营销渠道测试：公司测试了额外的品牌营销渠道，预计未来有扩展潜力，并可通过营销渠道多元化来缓解风险 [11] 运营效率与成本控制 - 成本结构：销售与营销费用是最大支出，其中广告支出占绝大部分，第四季度销售与营销费用同比增长31%至8330万欧元 [30][34] - 技术投入：与人工智能相关的产品改进提升了酒店搜索体验，并创下历史新高的预订转化率，对盈利能力产生积极影响 [10] - 成本纪律：公司强调成本纪律、利用人工智能实现的稳定员工人数以及复合品牌效应将是提高盈利能力的关键 [5] 业务展望与战略 - 2026年第一季度展望：尽管面临严峻的同比基数，但开局良好，符合提高的盈利目标，预计将继续实现总收入双位数同比增长和盈利能力改善 [5][14] - 2026年全年展望：预计总收入将实现双位数同比增长，调整后息税折旧摊销前利润至少达到2000万欧元 [5][14] - 长期战略：公司长期战略正在奏效，相信品牌和产品飞轮能持续驱动增长和盈利，未来将通过继续扩展品牌营销（但步伐较2025年更温和）、产品改进、增加登录会员数以及严格的成本控制来提升盈利能力 [4][13] 资产负债表与现金流 - 现金状况：截至2025年12月31日，现金及现金等价物和受限现金总额为1.311亿欧元，较2024年底减少300万欧元 [50] - 现金流：2025年全年，经营活动提供现金770万欧元，投资活动使用现金9220万欧元（主要用于收购trivago DEALS），融资活动使用现金130万欧元 [50][51][52] - 营运资本变动：营运资本增加导致现金流出1200万欧元，主要受预收旅客款减少、应收账款增加以及不确定税务状况转回等因素影响 [53]