文章核心观点 - 合富中国与明基医院签订为期8年、最低采购额6亿元的体外诊断试剂及耗材长期排他性采购协议 该协议基于历史数据测算 具备商业合理性 预计将对公司长期业绩产生积极影响 但短期内对公司年度业绩影响有限 [1][2][4] 协议关键条款与商业合理性 - 协议期限为96个月（8年） 包含排他性供应安排 [1] - 协议约定明基医院8年内采购总金额不低于6亿元 [1] - 商业合理性基于明基医院过往采购数据 其2022-2024年药品及医疗耗材采购成本分别为8.96亿元、10.56亿元、10.34亿元 三年复合增长率达7.2% [2] - 协议最低采购额6亿元远低于明基医院同期整体药品及医疗耗材采购总额的估算值（8年约71.68亿元至84.48亿元） [2] - 协议合作范围为双方优选项目 而非客户全部体外诊断项目 协议定价已充分考虑集采因素 [2] 公司对协议的解释与风险应对 - 公司现有客户签约期限1-12年不等 本次8年期限为锁定长期合作关系 [2] - 公司基于明基医院历史采购数据、床位扩张计划及合作模式 认为最低采购额具备较高可实现性 [3] - 公司承认长期履行中存在市场调整、宏观政策等不确定性 可能导致最低采购额未达成的风险 [3] - 为应对风险 公司将与明基医院每年度开展合作复盘 跟踪采购执行情况 [3] - 公司过往18年同类业务中未发生因缺货导致的采购中断 [2] 协议对公司财务与业务的影响 - 该长单协议金额占合富中国最近一期营收的50%以上 [4] - 交易预计对公司2026年及后续年度业绩产生积极影响 有利于主营业务稳步提升 [4] - 由于履约期长 预计明基医院每年采购金额低于公司年度收入的10% 对每年业绩影响较小 不会形成业务明显依赖 [4] 公司近期业绩与业务展望 - 合富中国发布2025年业绩预告 预计归母净利润为-3600万元至-2500万元 面临上市以来首亏 [3] - 业绩亏损主要因国内医疗政策环境影响导致产品到院价格下降、总体收入下降 以及对智能化产品的大量投入尚未产出 [3] - 公司预计智能化产品将是2025年业绩增长的主要来源 且不受政府集采政策影响 [3]