公司战略与项目发布 - 公司宣布推出其下一代NextWave合作伙伴计划 旨在为AI时代从根本上重新定义合作伙伴的盈利能力 [1] - 该计划将行业焦点从交易量转向奖励提供以平台为中心的安全成果的合作伙伴 以应对行业向AI驱动安全的转变 [1] - 该计划现已向合作伙伴提供 其构建基于全球合作伙伴社群的直接反馈 [2] 计划核心目标与优势 - 该计划旨在使整个合作伙伴生态系统摆脱“单点产品”的陷阱 通过聚焦平台化 帮助合作伙伴整合客户跨网络、云和安全运营中心的安全架构 [2] - 此举旨在降低复杂性 同时增加高利润的、由合作伙伴主导的服务机会 [2] - 计划专注于三大变革性优势：提升合作伙伴利润、加速交易速度、为增长进行再投资 [2] 提升合作伙伴利润 - 通过简化的返利政策聚焦于下一代防火墙、下一代安全和平台化 以奖励专业技术并最大化盈利能力 [7] 加速交易速度 - 通过增强的配置、定价、报价流程以及新的自动化交易注册 结合改进的服务交付工具 以减少摩擦并缩短成交时间 [7] 为增长进行再投资 - 新的合作伙伴发展基金将把获得的返利直接再投资于合作伙伴主导的需求生成、培训和解决方案开发 以推动差异化并加速共同客户的成功 [7] 合作伙伴类型与针对性措施 - 针对托管安全服务提供商：提供可预测的分层定价 以构建高利润的托管服务 确保加速实现成果 [7] - 针对分销商：增强能力、治理和对分销商管理合作伙伴增长的支持 [7] - 针对全球系统集成商：将于今年晚些时候推出“全球路径”计划 奖励跨区域影响力和战略咨询 并提供白手套服务体验 [7] - 针对授权服务中心：提供实时部署协助 以确保客户“首次即正确”的实施 [7] 高管与合作伙伴评价 - 公司首席合作伙伴官表示 合作伙伴生态系统对于满足AI驱动安全平台的需求至关重要 该计划奖励“平台化”而非交易 旨在使合作伙伴能够消除让客户面临风险的复杂性 [4] - 该计划不仅是销售软件 更是确保客户通过单一、统一的防御实现全面的AI驱动韧性 [4] - 合作伙伴Orange Cyberdefense的CEO认为 该计划是深化战略合作与信任的催化剂 通过增加透明度 特别是在团队激励方面 能够更紧密地协调努力 促进共同创新 并定制解决方案以更好地保护共同客户 [5] 公司背景 - 公司是全球AI和网络安全领导者 致力于通过持续创新保护数字生活方式 [5] - 公司为全球超过70,000家组织所信赖 提供跨网络、云、安全运营和AI的全面AI驱动安全解决方案 并辅以Unit 42的专业知识和威胁情报 [5] - 公司对平台化的关注使企业能够大规模简化安全 确保保护推动创新 [5]